徐小平首谈：我为什么要投Papi酱？

他当时在周迅的剧组里面，周迅离开华谊兄弟的时候，有三十多个人的团队，她选了三个人走，其中就包括杨铭。然后杨铭一路发展，成为一个非常优秀的经理人，当Angelababy职业崛起的时候，她指定邀请杨铭做她的经理人。杨铭有自己的一家公司，Angelababy是他公司签约的演员，他有好几个演员，papi酱只是他这个公司里面，一个审剧本的人。这个过程当中，当然她要展现自己的才华，要实现自己的梦想，做了很多尝试，比如用小咖秀，用秒拍。她不是一夜成名的，有人说他是四五年前，就在各种各样的微博上，做各种各样的尝试，最后在去年下半年，通过一部电影的吐槽崛起，得到了大家的欢迎，找到了自己的方向。

我跟杨铭聊了以后，第二晚上接着探讨，第二天papi酱终于来了，来了以后，我就跟她讲，papi酱我们合个影吧。这个照片我到关键时刻要把它发布出来。今天有人说，papi酱还能红多久？OK，我感谢你的关爱。还有人说，papi酱很快就会被人遗忘，怎么讲呢？作为一个创业者，要面对各种质疑，更要面对各种挑战，你必须相信你所相信的东西，但你的理念，你的一种Believe，能够说服别人，能够让别人跟你一起做的话，我觉得就应该坚持到底。当时我和papi酱聊了两个晚上，每个晚上聊了三四个小时，谈话解决了两大问题，这两大问题，使得我坚信papi酱会成为这个时代一个非常了不起的现象。

第一个问题是papi酱的企业模式，不是商业模式，是她以股权结构为核心的团队组成。

杨铭是这个商业机构里的主导者，papi酱是主创者，然后她还有两三个合伙人。和Angelababy那边的公司是切分开的。一定要切开，万一papi酱的价值不如Angelababy，那她怎么站住脚？万一又超过了Angelababy，那Angelababy又怎么谈股份？先进生产关系决定生产力，这是我们中学期间学到的东西，而这个东西说白了，就是股权结构，这是第一。第二，杨铭管着Angelababy的公司，那么他要不要管papi酱的公司？这是一个非常重要的创业尝试，但是很多人在这方面不理解。后来罗振宇语重心长的告诉我，一个人来回奔波，时间怎么分配，利益怎么处置？最终的结果是让杨铭把Angelababy的公司交给一个团队去带，股份大部分让出去，大部分时间集中精力把papi酱做好做大。这个原则他们接受，这是第一。

第二，papi酱到底做什么？

这一点非常重要，假设papi酱马上就做大视频，就做大电影，可能风险就大了。做一个电影，做一个电视剧的话，剧本、导演、配角、审查，社会的氛围，各种各样的因素，能影响成功的因素太多了。我说你就做短视频，短视频本身就是一个伟大的艺术形式，你就做下去，与此同时，考虑做电商之类。当然现在papi酱宣布，她要做papitube，做短视频的入口，她建一个网站，大家把短视频放上去，聚集在一起，利用她人气的凝聚力，最终，可能有几千，几万，几十万，短视频的制作组在这里，最终形成一个汇聚点，这是一个商业模式。这个聊完了以后，我们就可以投资了，知道吧？我们在做投资的时候，许多项目，我们特别想投，但是我们问过创业者后，不能够理解，尊重、接受那些基本原则，股权结构的合理性的人，我们一般不会投。

1亿估值的由来

这个谈完以后，当然就迎来了最关键的深刻，就是投多少钱，拿多少股份。这是我们在谈投资的时候，最痛苦的事。因为朋友之间一谈钱就伤感情是吧？但是我还是学会了怎么谈。并不是你钱越多越好，这是创业者最大的误区，关键你拿钱做什么，你要花多久。

我顺便讲两个融资的常识，第一就是说你要适当的钱，第二，你的时间不要太长。不要说家里有粮，心里不慌，投两三年的钱，钱越多，麻烦越多，投资人会逼着你，做你可能不想做的事，你拿恰好的钱，做到下一个阶段，结合资本会更多，那个时候股份会更值钱，花更少的股份，能够拿到更多的钱。所以这个时候，我们就跟papi酱谈，到底要多少钱。他们说有人出八千万人民币，占20%股，所以她的估值是三亿的估值。

但是我说你要八千万干什么？如果不做大电影，不做电视剧的话，其实也无所谓了，投资少也不要紧。最后聊下来，我说你有一千万，就能够雇到人才，对吧？公司估值一个亿。最后我让Papi酱和杨铭先回去休息吧，我和杨铭的一个金融投资顾问从11点钟谈到午夜1点钟谈完了。早上六点钟醒过来，看见投资顾问发来的讯息说，杨铭接受了我们一亿人民币，投一千万，占10个点的意向。另外两个做过贡献的基金，一人给他一个点，一百万一个点，最终就成了今天我们所知道投资papi酱的一个过程。

太嗨惊动了广电总局

这是我们今年以来，投资领域里一个最嗨的方案。他们肯定是我们最好的项目之一。但papi酱的道路还很长，要寻找商业模式，要证明这个商业模式，把它持续的做下去，还是有很多很多麻烦的。但毫无疑问，她是今年以来创业领域里面最引人注目，令人关注的一件事。以至于惊动了广电总局。

这件事我得讲一讲，因为这个有重大意义，凡是伟大的企业，没有不经过各种各样的风浪，各种各样的打击，各种各样的曲折，绝对没有。像新东方这样的企业，我不知道经历过多少个九死一生的时刻，来自于各个你根本想都想不到的方面，会发生种种的艰难曲折。那papi酱遇到这件事，她当然立刻发布声明，接受监管，改正错误，发布图文。

但是当时我们两周以后，就要进行广告拍卖了，那要不要做这个广告拍卖？当时我们内部也有争论，这个结论是改了就好了，我们在广电总局发布这个文件之前的一个礼拜，我们就在家里商量，捐款所得全部捐给中央戏剧学院母校，一分不留。在总局同志来之前，我就已经决定这样做了，你知道吗？绝不是为了做个样子，而是发自内心的。

papi酱象征着中国青年的希望

许多人不理解papi酱现象，我再讲一讲，为什么我要把它放到二十年中国创业环境的剧变这个背景来讲。很简单，papi酱一个人，一个大学生，没有毕业，凭自己的聪明才智，以低成本创造一个东西。然后就能产生效益。当时有一个排名前五的广告公司，让她在视频里插播一条广告，要给80万，那时papi酱是没有收入的。那个广告是让她在家里多摆个饮水机，摆很多的沙发，她就发财了，但是她没有要；两个两千五百万，她也没有要，为什么？她对未来有信心，她对这个时代，对自己，对自己所处的创业环境，有无与伦比的信心。所以papi酱她象征着中国青年的希望，她不需要任何的权利和关系。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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