和姚劲波相杀相爱再分手，杨浩涌一年做出10亿美元瓜子

58赶集集团为瓜子召开董事会，杨浩涌要求拿出1亿元给瓜子打广告。投资人质疑，这么低频的交易，为什么要投广告，完全是浪费嘛。杨浩涌回答，“如果1亿人民币不能结束的战争，将来10亿美元都未必结束。”如果当年赶集网运营效率好，和58同城拉开差距就不会有后来的合并；如果58同城在上市后没有松懈，就不会让赶集网追赶上来，也不会有后来的合并。

原本他们使用“赶集好车”，花费1200万元购买了域名haoche.com。但是，2015年9月启动广告前，做调研发现，用户会将赶集好车等同于赶集网的分类信息业务，必须用新名字将这块独立业务与赶集网割裂开。为此，更名为瓜子，好车的域名也放弃了，原本打算邀请范冰冰拍广告，也担心用户产生姚晨与赶集网的联想，也一并放弃了。瓜子二手车的广告从头到尾没有提起赶集，投资人不理解。事实上，广告投放之后，瓜子的流量超过了赶集二手车频道，用户对新东西的接受速度，完全超过创业者的想象。

2015年9月，赶集好车更名为瓜子二手车，花费近两亿元连续两个月猛烈推广，流量增长了四五倍，车源从每日上架400辆涨到1400辆，交易量从2000辆涨到5000辆。瓜子二手车日均UV100多万，出乎意料的是，移动端WAP流量最高，有100来万。

赶集网和58同城的纠缠，给杨浩涌最切身的教训是，坚决不要进入巷战，坚决反对拼刺刀。如果双方在一个一个城市里撕咬，杀敌一万自损八千。最好的战争方式是赢得势能居高临下碾压，不要在同一个量级上纠缠。当年赶集网和58同城就是每月盯着每个城市数据变化，每个城市的地推你在我家门口贴广告，我到你家门口贴广告，这种贴身肉搏太惨烈，聪明的将领不希望肉搏。“我们拼了5年刺刀，我们擅长拼刺刀，但不能拼刺刀”，1月26日，杨浩涌告诉「新经济100人」。

随着城市站点扩大以及广告冲击，瓜子销量也在上涨，2015年4月500辆，6月超过1000辆，10月5000辆，2015年12月近万辆。瓜子带看2.2次成交一辆，客单价8.2万元。每辆车提成3%，由于返还给客户保养、油卡等补贴，平均每辆车补贴500元，扣除补贴后，还有1000元到1500元的收入。在瓜子之后，人人车也跟进广告投放。

对于这个未来可能是千万辆级交易数量的二手车交易市场来说，瓜子和人人车目前加起来也只有数万辆的交易数量，战争刚刚开始。

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“不是有钱有流量就能做起公司”

瓜子办公室位于海淀区上地软件园南路，这里原是赶集网的办公室，在一楼前台处，一整面墙上还保留着赶集网的LOGO和“赶集网 啥都有”。杨浩涌和陈国环在同一个办公室里办公，两人的办公桌中间只隔着一盆绿植。杨浩涌的办公桌安在墙角，桌面乱糟糟的，旁边地面上堆着未拆封的包裹，塞着一件嫩绿色的瓜子定制的冲锋衣。

这与2009年时有些类似。那时王晓宇刚加入赶集网，当时3个联合创始人在一个屋子里办公，里面还挤了两位客服。融资的钱没到账，当年年会就在办公室里召开，最大的奖是一台20英寸的电视机，也没有聚餐。因为金融危机，融资拖了一年才到账，有几个月管理层成员工资不发，2009年过年的时候杨浩涌告诉员工们，先回家吧，我们养不起，3月份再来。因为融不到钱，也逼着杨浩涌做收入，每个月公司收入在上涨，4月份公司盈利，团队信心更足了。

2012年，意气风发的杨浩涌再次狠狠摔了一个跟头。他犯下的致命错误是，销售不能吸收转化因为广告带来的流量。结果一个月烧2000万美元，烧到最后账上只剩下2000万美元，距离死亡只有一个月。

杨浩涌在公开的访谈里，谈到资本和流量比较多。「新经济100人」问杨浩涌：“是不是有钱有流量就能把一家重公司做起来？”杨浩涌回答，当然不是，赶集网曾经有钱有流量，但是团队执行不行。就像陆海空全面作战，空军轰炸再好，地面部队不行，也占不住山头。

今日资本考虑投分类信息网站，2011年今日资本总裁徐新去赶集网，办公室里只有20来个人，其中有七八个销售，坐在那里发呆，没有出去，也没有打电话。今日资本做尽职调查，300个用户一对一采访，用户给两家公司画像：赶集网是做产品的，是好帮手，不怎么说话，58同城的营销好。徐新告诉杨浩涌：第一名比你大两倍的时候没法赶超了，还好现在只比你多50%。赶超有两个办法，互联网公司还没做过电视广告，你在春节期间花四五千万元，来个大的；还有58同城在做地铁公交广告，你也做。今日资本懂营销，和我们签投资协议吧。

2012年春节，姚晨拉着小毛驴的广告一经播放，赶集网UV从日均200万冲到500万。杨浩涌第一个打广告，但没有坚持打下去。58同城打了整整一年，这时候姚劲波的魄力显现出来了。

时隔3年，徐新告诉「新经济100人」：“现在想想有点后悔，应该给他贷款帮他冲上去。赶集网股东多，各种意见都有，在融不到钱的时候踩刹车，58同城踩油门，结果超过了。我后悔了。”

2012年4月，58同城开始跟进投放广告，到下半年赶集网出问题了，两三百人的团队扩充到两千多人，烧钱厉害，收入却上不来。账上的钱只剩下2000万美元了，广告停了。赶集网2500人在3个月内降到900人，VP基本走光了。

杨浩涌见了所有的投资人，没有一家愿意投。后来，他在香港见到加拿大安大略教师退休基金，降低估值拿了3000万美元，再加上其他基金，融了4000万美元，这已是2013年4月，账上只剩下1000万美元。赶集网缓过气来。

这时候，58同城流量是赶集网2倍，销售额是2.5倍。姚劲波以为这仗结束了，杨浩涌把所有高管召集在一起开会，讨论有什么优势，最后得出的结论是，58同城不重视我们了，这就是最大的优势。

他们需要找到一个突破口打翻身仗，58同城一年花3、5个亿打全品类广告，赶集网决定在蓝领招聘上砸下重金，在招聘这一细分品类上超过58同城。蓝领3个月换一次工作，是超高频需求，是分类信息入口级产品。58同城和赶集网加起来每天近2000万访问量。赶集网发狠的时候，58同城却因为上市收缩战线，因为财报要好看，不能说要挣钱结果却亏损了。宜将剩勇追穷寇，姚劲波一直没下这个手，这是他最惨痛的代价。2014年7月，赶集网再次融资2亿美元，姚劲波知道出问题了。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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