贴着文艺标签的网易LOFTER准备赚钱了

再分享一组数据，天涯里面有一个词叫“买买买,+100%”其实这个意思是怎么说呢？在过去2015年的时候，我们整个网易LOFTER进行了一部分的电商尝试。得出的结论是什么呢？同样的流量，在LOFTER当中，转化率会比平均水平高100%，这是一组数据，用来解读一下，LOFTER在商业化方面的考量。

很高兴的一件事情，从整个2016年开始，LOFTER在尝试在不同的领域当中，去找一些跟自己的理念，比较相合的一些合作伙伴。非常荣幸的在整个2016年的第一阶段，我们找到了一个气质100%相合的合作方——佳能中国。这个是在不久的发布会上，上周五的时候，丁磊先生也是参与了这样的一个发布会，在当中我们跟佳能旗下的一款新的产品叫大影家进行了一个契合，大家有兴趣的话，可以看一下LOFTER的产品，当中会有蛮多的，关于“大影家”的内容和产品。

这个形势本身可能不是那么重要，但是他背后的信息可能会更加有价值。我们期望在每一个领域当中，都能够找到理念相合，能够一起把我们所看中的事业，推动下去的合作伙伴。就佳能而言，我们认为在整个影像文化的传承方面，我们是能够达成一致的。

好，进入到我们的第二个阶段。我们来聊一聊，关于电商，罗列一些我们在电商方面的模块。比如说LOFTER商城、LOFTER ART以及乐乎印品。我解释一下，我们对电商的一个理解。我们自认为整个LOFTER的电商，和一般的电商有非常大的区别，我们定义LOFTER的电商是社区电商和泛设计师的结合。

为什么这样理解呢？社区电商非常好理解，泛设计师电商的概念是说，我们有很多的插画师、建筑设计师、美食家、插画师，有非常多的艺术创造者，我们将它统称为泛设计师的概念。

我想从不同的模块，跟大家解释一下，可能这三个模块，是如何跟电商结合起来的。

第一个叫做所谓的LOFTER商城，我们现在的包装和入口，大家能够看到叫做LOFTER的福利市集，今天借这个机会，希望跟大家比较坦诚的交流一下，我们对这一块的设想。在我们的规划当中，我们期望LOFTER呈现的，应该是用于所有的用户喜欢的符号，什么意思？我们期望带给用户的东西，是他在这个领域里面晒的，晒的过程当中，有人想买，将这样的一些品牌商品给到用户。

比如说，LOFTER当中有一个叫文具的领域。当中会有很多人晒货的手帐，下面的人会问在哪里买的？还有没有？能不能给我带一本？我们现在实现这一个，让你晒的东西能够买到，也就是所谓的品牌商品。

第二点，LOFTER会和一些比较好的品牌方，出一些合作款。比如说LOFTER乘以某一个品牌，我们出一个合作款。

第三方面，我们会出LOFTER自主品牌。比如说LOFTER的T恤、手帐，或者是其他的一些产品。

第四个重要的是，整个LOFTER的商城，也会承载一部分意见领袖本身的一些电商。我们会去寻找跟我们气质比较相合的一些产品，给这样的产品，承载我们的一些价值，让我们一起去找相应的电商，进行一个比较好的传承和发展。

后面的重点要说这一块，这里简单先带一下。这是我们在所进行的尝试，左边是LOFTER和杭州对白茶社+牛奶咖啡推出的合作款产品，这就是我所谓的，我们在进行一些品牌的合作。这边是我讲到的，本身的用户，所期望要的品牌的商品。

所以，右侧大家可以看到，这里有一个LOFTER限定的礼盒。我们会去找一些日本，包括澳洲、欧洲的商品，通过网易集团后端的一些电商的资源，将整个的东西灌输进来打通，带给我们的用户。

再往下看，第二个电商模块，大家可以看一下，椅子上的LOMO卡，我们想传达一个怎么样的概念？或者说是怎么样的一个理念呢？

其实LOFTER本身，虽然说有很多的意见领袖，但是同样有很多的普通人，在上面记录自己的生活，大家会把自己很多的作品，按照时间线进行一些罗列。某种意义上，你去看一个人的LOFTER帐号，就可以看清楚说，他过去的几年里，是怎么生活下去的？平时我们可能通过屏幕，去欣赏这样的一些图片，那我们能不能做的更往前推一步？让我们用户的图片实体化呢？我相信这个需求，并不仅仅是说我们的意见领袖，有这样的一些想法，普通用户也有这样的需求。

所以，我们把它往前推了一步，希望每一个用户上传的图片，都能够以一种形态承载出来。它可能是一张LOMO卡，可能是一件衣服，可能是一张照片，但一定是以实体化的方式呈现出来的，这个是第二个。

我们在看一下第三个模块，LOFTER ART。这边有句话我个人非常喜欢，“买得起的艺术，活得好的创作者”。其实这个产品形态，本身我们尝试的时间就很早，在2014年我们就推出了，大家环顾一下四周会发现，我们的框画、精片晶片都是这样的形态当中，所承载的一些内容。我们做这个产品的初衷，是比较期望我们域内的一些原创的作者，能够通过这样的一项工作，找到一些变现的渠道。

很高兴的是，在过去的一年多当中，我们已经发现有非常多的用户，去支持一些自己Follow的一些对象。比如，你看到有一些专门拍宠物的一些作者，他可能出了一些非常多的图片，目前我们看到的乐乎印品，仅仅是1.0的形态，再接下去，我们会上更多的新的SKU。会让大家每次进入这个产品的时候，会有更强的消费欲望，不仅仅是说观赏性，也会增进更多的实用性，或者是更有实用价值的一些产品。这些大家看到的四周的方块，一些我们的明信片。

按照这个产品，我可能再补充一下，在我自己的日常当中，我并不希望游离艺术的代表，大家会看到如果是比较严肃的一些艺术品的拍卖，它的价值是非常非常高的，可能一幅画的价格是几万到几千万，都有可能。但是大家也都看到LOFTER中的用户，其实是有很强的审美能力，但并不见得都有很强的购买能力的人。在我自己的私心当中，我期望将一些手作的达人，比如说书写的达人，比如说是一个青年的书法家，比如说是一个在学画的学生。他们都能通过这个渠道，将他的作品流通出去。我期望说将整个艺术，变得更加容易触摸，而不是说要通过几千、几万去承载的，可能只需要200块钱，你同样可以感受到艺术带给你的价值。

第三个模块，聊一聊我们非常重要的意见领袖。刚才我讲过，我们领域当中，大概有5000个领域达人，我们对于我们的达人，有一个自己的定位，我们希望说我们的达人，并不仅仅说颜值好，同样需要有一个技能点。这个技能点可能是说摄影能力，可能是手作能力，也有可能是文艺方面的才能，比如唱歌都可以。但是它需要是这两者同时兼备的，这是我们对于LOFTER领域，我们期望去挖掘的达人，他们所具有的一些品质

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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