海淘界“滴滴”来了：他要把代购变成正规军

【编者按】自2014年跨境电商兴起后，海外代购这个群体开始面临尴尬，甚至威胁：辛辛苦苦炒红几个产品，跨境电商“正规军”一来，所谓的爆款全被收割；慢慢积累起来的用户，也可能因跨境电商平台有品牌背书、有更快的物流和更便宜的价格而被抢了去。所以，跨境电商不断壮大的同时，代购的生存空间却被压缩，两者之间似乎逐渐形成了一种对立。

可事实上，代购是个神奇而顽强的行业，他们的存在价值并没有消失，也不可能被跨境电商完全替代，只不过缺少一个“阳光化”的出口。如果产品有保障、服务更规范、运营更合理，还有第三方平台做背书，再加上超强的选品能力和更好的变通性，代购行业一定不失为一棵“常青树”。

那么，做这个第三方平台的人似乎成了最大的赢家，也算是整个海淘行业的“和平使者”。BFMe（Buy For Me的缩写，中文名“白富美海淘”）便看上了这个庞大而常青的市场，想要做代购业的“滴滴”，把传统代购人群从线下搬到线上、由“黑”变“白”。

与淘宝全球购抢生意，有希望吗？

BFMe可谓是海淘界的一个“新手”，去年3月成立于香港，此后陆续开设了北京和深圳分公司，直到今年3月平台才正式上线。“在这么长的筹备时间里，我们做了很多打基础的工作，包括团队的建立、物流通道的铺设、海外招商等等。”BFMe公司CEO Bryan Kam（中文名甘亮得）告诉亿邦动力网，刚上线两个多月，BFMe便已吸纳2000多个海外买手（即代购人员）。

BFMe初创团队，最右为Bryan

“买手都是生活在国外的华人，这个群体全球大概有1亿人。他们知道当地人买什么东西，也知道这些东西在哪里买得到。这比一个电商平台去海外采购更精准、更灵活，因为电商平台的选品思路往往是看中国人去国外旅游时喜欢买啥，而这些产品多半是当地人不会买的，只卖给中国人的，所以选不到真正的好产品。”

据亿邦动力网了解，BFMe的定位是连接海外代购人员和国内消费者的第三方平台。当然，曾任阿里巴巴集团国际站港澳区业务主管的Bryan深知，这种模式并不新颖，国内电商早已把它做透，而且同类竞品有淘宝全球购这样的巨头，也有淘世界、Higo等先行者。那BFMe怎么下这步棋呢？

Bryan向亿邦动力网道出了BFM的一个核心打法：主战场放在海外。据悉，BFMe并不打算直接在国内与同行争夺用户，其卖家和买家几乎都是从国外获取的。

“我们的海外招商团队分布在香港、日本、澳洲、欧洲、美国，他们会去各类线下店、中式餐厅、国学机构等海外华人聚集的地方挖掘买手，并通过类似香港网商会这样的组织去寻找明星卖家。同样，我们很多买家用户也是从海外直接消化的，比如我们有很多地推人员驻扎在香港大大小小的购物商场，他们会从那儿把购物游客转化成平台用户。”Bryan解释道。

BFMe联合香港网商会合办线下活动

BFMe团队在香港做推广

“这是非常精准的，他是大陆来的游客，他对海外商品有需求，那现在我们给他提供购物平台，等他回国后也可以通过我们买到一样的东西。这比在国内做推广效率高很多，转化率也高很多。你在国内花钱买流量，其中又有多少能真正转化成购买客户呢？”

此外，BFMe也会找Kol来帮助做推广，直接把他们的资源、流量聚合到到平台上来。同时，BFMe还会和一些用户群跟自己相匹配的网站合作，用赠送优惠券等方式换取这些网站的流量，或者直接到线下做精准人群推广，比如去和一些早教机构、孕妇中心合作，锁定准妈妈人群。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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