小鹏，企业当如何做互联网营销？
发布时间：2021-11-26 18:53:25 所属栏目：搜索优化 来源：互联网
导读：很多客户都在问我：企业究竟怎么做网络营销，怎么做才能带来效益。有鉴于此，我说点个人觉得在企业进行或者要做网络营销时非常重要事情： 小鹏，企业该如何做互联网营销？ 1.明确目的。 在任何的商业计划中，一定有非常明确的目的。其实网络营销是个很大的
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很多客户都在问我：企业究竟怎么做网络营销，怎么做才能带来效益。有鉴于此，我说点个人觉得在企业进行或者要做网络营销时非常重要事情： 小鹏，企业该如何做互联网营销？ 1.明确目的。 在任何的商业计划中，一定有非常明确的目的。其实网络营销是个很大的概念，但我一直认为网络营销是企业整体营销的一个辅助和补充，任何的网络营销都必须遵从一个主体或者说有个明确的目的。没有目的的网络营销是无法开展工作的，也没有任何实际的效果和效果检验的标准。 因为网络营销换来的，不仅仅是在网络中的知名度和品牌效益，有可能对于一个企业来说是种质的飞跃。 那么目的一定要明确。究竟是以一个产品的推出为主还是需要企业品牌复合提升。前者的最好的实例就如同nike和pepsi-cola的产品推出，他们的策略就在于强势的去推某一种商品，因为对于他们的知名度而言，已经深入人心，于其大范围的推他们各个层次的产品，不如就一点，以点带面的去做。 提高产品的销售额就是他们的目的。而另一种就比如像建设银行等等，虽然在老百姓中，建设银行是个比较不错选择，但其在潜意识中，建设银行无疑是和工商银行等银行划成对等符号。那么建设银行需要的是整个的品牌，他们需要种公益性质的东西，以提高在老百姓心中的形象值。从建设银行在各大网站的广告中就明显看的出这样的攻关策略。 2.调查。 之所以我用这样两个词语，我确实不能具体的使用某个如同“市场调查”等词语来代替。有人也许会问我：“为什么要调查，调查些什么呢？”很简单，套用一句话来解释就是“没有调查就没有发言权”，任何企业的决策都是有依据的，依据在哪里？难道说需要等到市场已经开始反噬的时候才开始做出反映吗？ 不是，在网络营销策略中，“调查”的含义就更加广泛化，调查的具体内容我建议为： (1)调查企业客户对象大家都在谈企业网站建设，网络营销，那么你做网络营销做网站给谁看？给企业的客户！那么你是不是该知道您的客户需要什么？想要什么？想从你身上得到什么？在商品经济日益发达的社会，任何一条有价值的信息都有可能会彻底的改变一个生存状态。 那么此项调查非常重要，很多人都不重视这一点，甚至直接忽略掉。通过了解自己的客户，可以知道客户在想什么，需要什么，可以通过此了解市场的潜在走向，把握住这个，及时调整策略。还会怕客户流失吗？还怕没有客户上门吗？ (2)调查同行其实这个和传统意义上的“市场调研”一样，了解对手，在市场调研中一个很重要的涉及“调查问卷的设计”里有个很重要的设计理念，就是同比同行，了解同行，不是去打击，而是想超越，高手之间过招往往一招至人于死地，那么不停的去树立竞争对手，不停去了解他们的走向，在整个调查过程中，可以熟悉对手的整体策略，找出优劣，避其锋芒，然后提出针对性的策略。 莫博涅的<<蓝海战略>>中提到：“了解对手，跳出红海，跳出恶性的竞争，走向未开发的蓝海。”这样的策略就是建立在对行业脉搏的把握上的。还等什么？赶快做吧！ （编辑：云计算网_泰州站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
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