2018年想入行智能家居？过来人的这份“入门级指南” 请收好!

　　厂商制定的价格体系很重要，有些厂家，为了扩大自己产品的市场占有率，虚高产品的市场价，把给加盟商的折扣打得很低，还给你高额的返点，看上去很诱人，在实际操作中完全不可能按市场价去销售，就好比地摊上衣服的标价签，时间久了人们根本就不会去相信了，这样会让加盟商很被动。而且你这边打8折，他那里打7折，甚至有些品牌厂商没有管理好自己的经销商，把产品发布在电销平台上，价格就那么透明的挂在网上，你报价5万的产品客户在网上看到只要2万，你又该如何解释?所以价格保护对加盟商而言十分重要!

　　4.生产厂商的实力和后续的技术支持

　　生产厂商的实力和后续的技术支持很重要，再好的智能家居产品，终究都是电子类产品，难保它在长时间的使用过程中不出任何问题。产品偶尔出现一点小问题其实并不可怕，可怕的是没有专业的技术支持，你都不知道问题出在哪里?试想如果遇到这样的产品和公司，你以后还怎么发展客户?代理加盟是一个双向的选择，只有彼此信任和尊重才能达到共赢。

　　TIPS：

　　①现在市面上有一些智能家居公司招加盟商，一味地跟你强调智能家居的前景有多大，市场有多好，利润有多高，其实很多时候都是在坑你。因为智能家居的概念虽然已被炒热，但目前市场还未完全成熟，真正的需求远没有他们说的那么大，如果你没有足够的财力、毅力和人脉资源，真的很不容易做好。那些告诉你好做的公司只会让你压贷，承诺给你一个很大的区域，如果货到你手里卖不出去，最后损失的还不是你吗?

　　②真正值得你合作的智能家居公司，他们一般都会将这个行业实情告诉你，让你知道现实并没有你之前想象的那么美好，同时也要了解你是否有坚持下去的毅力，是否有自己的销售渠道。因为他们是真的希望你加盟后可以赚钱，只有你赚钱了，他们才能赚钱，而并不只是收取你多少的加盟费，或是卖多少货给你就完事了，他们不是想要赚你的钱，而是要赚你客户的钱，终端客户才是他们的真正目标

四、智能家居代理商的自我修炼

　　万事俱备只欠东风，想加入智能家居行业，除了要求市场等外部条件外，自身也要具备一定的条件，才能成功跻身到这个行业，分得一杯羹。

　　1.要拥有一个技术团队

　　代理智能家居，最基本的要求就是企业要有合法的资格执照，必须是国家批准成立的合法自然人或其他组织。智能家居代理商需要有庞大的技术支持，想要实现智能家居形式，必须要有一个技术团队，像在进行智能家居实现方式上，悠线方式就是要通过优先方式连接，这种方式布线十分繁杂、工作量很大，维修起来也很需要技术，所以说，一个结构单一的公司根本不可能完成如此高强度、高难度的技术难题，所以，那要成功加盟智能家居代理成为家居代理商，我们自身的技术条件一定要过关。

　　2.有一定的商业背景和经商的经验

　　智能家居代理商是一个新兴的代理加盟，它不必一般的项目代理，智能家居代理商可能在弥补了市场的空白、抢占了市场先机的同时，也将会面临许多前所未见的困难，且前无古人的智能家居代理商人并无经验可借鉴，家居代理商智能倚靠自己慢慢摸索，探寻解决问题的出口。所以，要想加盟智能家居代理商的行业，一个好的商业背景和经商经验很重要。

　　3.有一定的经济实力和投资实力

　　智能家居代理商将代理的是一个蕴含高科技技术力量的项目，这个项目从研发、到实施、再到技术革新和技术维护方面需要很大的投资资本，作为加加盟智能家居代理商，一定要有雄厚的经济实力和投资的实力，在加盟家居代理商初期，我们的资金投入可能会高达上百万，这是一笔不小的投资，所以，想要做智能家居代理商一定要做好大量资金投入的准备。

　　4.熟悉当地的市场环境和消费者的消费需求

　　做任何一个项目，我们都要提前最好市场调查和消费调查，智能家居代理商也不例外。一个地方的市场环境，决定了我们的项目或产品是否有好的平台出售，消费者的消费需求决定了我们的产品是否符合消费的需要，也就是能否得到大家的喜欢与欢迎。市场与消费者息息相关，消费者的需求与否也就决定的我们的产品是否有市场、有价值。

　　要做智能家居代理商，没有好的人际沟通能力，和社会关系，我们的产品如何推销出去，没有一定的理财实力，我们的投资怎样赢回本金。这是对个人能力的挑战，如果你具备以上的所有条件，那么，智能家居代理商的项目你不妨一试。

　　相信注意了以上几点，您在选择加盟智能家居品牌的时候会很有帮助!想了解更多智能家居知识的，欢迎来智家网咨询。

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（编辑：云计算网_泰州站长网）

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