从卖馒头说起 百洋医药电商算盘怎么打的？

第三是挖掘母婴的流量价值。廖光会认为，从互联网整体的流量趋势来看，百度搜索的流量在下降，而垂直社区的流量却在提高。近几年，妈妈网、宝宝树、辣妈帮等母婴社群快速成长，流量非常可观，但还没有医药电商真正去挖掘这些流量。所以，百洋商城需要提前抢占这块地。

当然，定位明确以后，也不意味着要盲目的开始品类扩张。“品类是电商盈利的核心，也是亏损的旋涡，扩不好造成大量积压，就得不偿失了。”廖光会表示。

年增7倍，有这几个推动力

廖光会称，百洋电商的涨势还不错。从去年6月至今，百洋电商的销售额近3亿元，增长率700%，已经告别了没流量、没人气、没权重的初始阶段。

快速成长的推动力有哪些?

第一，廖光会笑称是基数低，所以进步会非常明显。从去年开始正式发力的百洋电商，虽 “入行”早却起步晚，这一点的好处是，可以避免走很多医药电商走过的弯路，在团队建设、品类运营、客服系统搭建等方面都可以少吃些亏。

第二，是集团敢于投入。廖光会称，从去年开始，百洋医药集团花了大量财力、人力、精力在官网体系的建设上。对集团来说，百洋的电商不仅仅是开一个网店，而是在实施一个长远的渠道战略，可以让与合作的品牌商都能直接接触到新用户。

据悉，目前百洋医药电商团队达到400余人，其中包括了官网、第三方平台、第三方物流、O2O、职业药师、地推等团队。

此外，百洋集团还整合了旗下掌上医讯(做医生资讯)、易复诊(做在线医疗)、医学微视(医学视频制作与培训)、理货宝(药店店员工具)等平台资源，形成医、店、商闭环生态。

第三，是引入大品牌。今年1月1日，百洋电商正式与汇仁集团合作，负责汇仁天猫官方旗舰店的运营。4月份，百洋电商又陆续获得了华润三九、斯利安、迪美兰等多家医药保健企业的互联网全渠道运营权。

“这些品牌有知名度、市场基数大，对我们来说能快速获得增量。”廖光会表示。据亿邦动力网了解，在OTC药品领域，汇仁集团旗下的肾宝、六味地黄丸，一直是销量最高的单品。这对于百洋来说，是很好的基础。

对于百洋电商未来的发展，廖光会称未来3年内可能达到年销售规模30亿元左右，连续3年复合增长200%以上，并形成具有百洋特色的电商模式，实现超过百亿的市场价值。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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