一件免费睡衣+23元快递费=7000万利润？

消费者埋单：网络推广转化成实际购买率极低

经过上面的拆解，似乎“羊、狗、猪”故事的逻辑很容易成立，但4个人净赚7000万元的生意真如此简单吗？

事实上，如果要卖1000万件睡衣，至少要让足够的人知道这件事，这就需要在互联网上你可以得到足够的流量，让人发现你。

张劲松告诉记者，做电商，如果能把打开销售页面的人转化为实际购买的人群的比例做到10%就已经很了不起了，1000万件的销量，就意味着至少要1亿的流量，而这个流量已经是相当的高了。新快报记者发现，淘宝网近一周日均IP流量3100多万而已。而马庆军也对1000万件的订单表示了质疑，“按照40%的城镇化率来算，2.5亿的女性人口中抛开老年和小孩，大概只有1.25亿人，这部分人中接受网购，又穿睡衣且接受这个价格档次的人，根本达不到这个数量。”

事实上，在目前已有的案例中，销量能冲到一两百万已是非常的可观。“完全没有品牌很难做，大家都要口碑的，你送大牌很多人都会要的，但是小牌子，大家不知道你这里面有什么花样，不一定会去拿这个东西。我们做过面膜的大额销售记录是100多万件，而且还是品牌面膜。”张劲松坦言。

营销成本：微博转发推广成本更低

网络推广费用现在水涨船高，网站一条广告帖的发布价格从数千到数万元不等，而涉及打包投放、利润分成等问题，测量一个平均数值确实不容易。不过，正如帖中所言，“因为网站要的是浏览量。不信你试试看，如果产品免费送，我保证N多网站帮你送东西”。相比数年前，现在通过微博、微信等移动社交平台进行转发营销的成本更低。

比如，在微博上邀请大V转发广告微博，价格从20元到数万元不等。“几十元的一般都是僵尸粉，但价格在200-500元的一般都会有一定认证了，还可以尝试。此外还可以使用微博的一些推广方式，如推荐粉丝头条之类，一次最低只需要四五元。”经营美发用品网店的何小姐告诉记者。此外，除了转发广告之外，通过微信用户推广还可以选择利润分成，一般转发后形成购买可按单价的1%-10%分成。按帖子里提到的23元快递费可分成2-3元，也属于合理范畴。

4个人的团队：可能连退换货工作都无法支撑

在“羊、狗、猪”的逻辑中，不仅仅是订单数量无法实现，仅仅用4人来处理订单在各位电商资深人士眼中也被定义为“太天真”。马庆军对记者介绍，根据统计，在淘宝的聚划算活动中，有70%的买家都是事先不咨询直接下单购买，另外30%的人会去咨询“小二”。正常来说，一个客服每天能接受70-100人的咨询都已经是很厉害的了，而4个人显然应付不了买家的咨询事宜。

除了应付不了买家的咨询，和渠道商的结算，统计流量转换也是一个问题。最需要人力的过程是打包发货，即便是交给工厂去打包发货，也要每天给工厂发订单，每天的账务报表要核对，工厂发货也要核对，发货单号、快递公司均要记录。“发货成功后，买家签收后，如果看到不满意的话，还存在一个退换货的过程，而对于女性买家而言，起码有5%的一个退换货率，那你没有人力来支持这个情况。”马庆军说，广东本土的电商品牌七格格、裂帛女装退换货率达到8%-10%,知名品牌都是这样，小的品牌更面临这个问题。“我们一般要做活动都是9.9元包邮，19.9元包邮，一般超过20元的包邮，买家都会比较警惕了，因为现在的买家很清楚，你这就是赚快递费。”

趋势：免费送还能玩多久？

免费送东西的实质其实是让消费者在看得见的地方免费，然后在消费者不敏感的成本环节赚钱。互联网这样一个天然的具有开放、免费的属性平台更使得商家的免费营销做得如鱼得水。

意不在商品盈利

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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