撕开直播行业“皇帝新衣”：淘宝1元买1万粉丝

因此，与经纪公司签了合同的新主播也面临着巨大的压力。有业内人士指出，有的经纪公司会对主播每月的业绩有所要求。观众的礼物是他们最重要的收入来源，收到的礼物少，意味着收入也很难抬高。“所有的直播平台都是一场流量游戏。主播和天猫平台上的商品一样，都有头部效应，遵循‘二八法则’。20%的主播覆盖80%的用户和收入，10%的主播是平台最重要的资产，头部主播是平台的生存之本。”前述直播平台人士说道。

业内人士分析，直播的泡沫带来的最直接的影响就是直播平台的资金进少出多，为了平台的发展，必须出大价钱买下真正当红的主播。但随着主播的身价水涨船高，哪家给钱多就去哪家，平台就面临着留不住人的问题。

部分直播从业人士还向亿邦动力网指出，直播方兴未艾，但泡沫初现：

第一，虚假人气构成的平台虚假繁荣，以及虚假估值——这是直播平台融资、主播拉广告的基础，但真正的活跃度却远远不够。优酷来疯CEO张宏涛认为，未来直播平台要注重内容才能胜出。“现在请很多明星花很多钱去做直播，在我看来就是纯粹烧钱。未来成为主体的是有一定的才能、在现实中很难找到变现的机会的人。”

第二，直播软件目前仅仅依靠虚拟礼品变现，不足以成为商业模式，其闭环也没有建立。花椒直播CEO吴云松判断，尽管现在大部分移动直播的主力内容都与秀场模式相似，但是他认为秀场这样的商业模式太初级，未来广告和电商模式会成为主力，而打赏只是一个辅助。

第三，直播的价值尚未得到真正的释放和体现，单纯的游戏直播、网红主播都只是比较初级、粗放的模式。此外，直播还常伴随着一些不健康、大尺度的内容，面临监管风险。亿邦动力网获悉，日前，40名违规主播因为直播内容涉黄被永久封禁，涉及六间房、酷我、花椒、在直播、映客、69秀、陌陌、咸蛋家、黑金直播9家网络直播平台。

YY游戏直播创始人吉丰曾透露，在移动互联网时代，视频直播以暴利存在，有自有流量的平台甚至推广成本基本可以忽略不计，其他运营成本不超过10%，意味着有30%以上的纯利润。他还用《琅琊榜》的比喻来解释直播模式：

“以妙音坊举个栗子，宫羽姑娘某夜在妙音坊进行歌艺表演，有数百号粉丝慕名而来，粉丝里有找乐子的老百姓，有真正懂音律的乐迷，有真正的偶像粉丝，有腰缠万贯的达官贵人（现今美其名曰 “土豪”），一个场子每人的马斯洛需求都是不一样的。假如妙音坊和宫羽姑娘不收门票，他们该怎么做生意呢？

妙音坊的老板心理很明白，只收老百姓的茶位糕点费明显是不够的，妙音坊的观众再多也难达到规模效应，从老百姓手里收不到几个钱，要收钱就从金字塔顶尖收，老百姓充当下绿叶烘托氛围就蛮好。

于是乎，老百姓是可以免费送掌声的，粉丝是可以花小钱送花的，而土豪则需要成为尊贵会员方能享有雅座包厢，为获得头牌的青睐和被全场观众的瞩目，土豪还要根据现场剧情需要，送上价值千金的礼物和宴请全场，以凸显自己尊崇地位……为了继续增加土豪数量，刺激土豪挥洒金钱，光有宫羽姑娘一个不够的，妙音坊还会有小乔、貂蝉、玉环姑娘，妙音坊每年还会进行头牌、榜眼、探花的排位赛以及新人选秀活动，而排位之争、新秀活动，其实就是每位姑娘背后土豪们的财力之争、面子之争、肾上素之争。”

亿邦动力网了解到，虽然直播争议颇多，国内也有成功的直播案例。如欧莱雅曾试水直播营销，通过直播明星们在走红毯前的化妆梳理过程，插入介绍他们使用的各种欧莱雅化妆品。结果，欧莱雅在官网和天猫店同步上线促销活动后，交易量暴增，其美拍直播账号的粉丝也从几千飙升到28.3万。而美宝莲一场对Angelababy的2小时直播，更是带来了超过500万人次的观看，最终卖出10000支口红新产品，转化实际销售额达到142万人民币。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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