5年做到1000亿！网易考拉喊出千亿目标的底气何在？

文/冯华魁

回顾2015年跨境电商的几次大战，网易考拉海购是惟一全程参与“双11”、“黑五”、“双12”的选手。如此马不停蹄的奔跑，这只考拉的野心可见一斑。未来5年，网易考拉要实现1000亿的销售目标。

2016年刚来到，网易的跨境平台考拉海购向媒体释放消息称，将在未来5年实现1000亿的销售目标。听者无不愕然，要知道，他们才成立一年多，加上筹备时间也不过两年，而已。一个自营B2C平台，要在这么短的时间实现这么大目标，恐怕有点大跃进的嫌疑。

不过，还是要先听听，他们为什么要提出这么宏大的目标？

这只考拉的野心有点大

近日，百度营销研究院出炉了2015年Q4海淘平台搜索份额数据。报告显示，网易考拉海购PC端搜索份额达到6.7%，力压天猫国际、京东全球购成为国内跨境电商第一。而此时，距离网易进军跨境电商行业，也才刚好一年时间。

事实上，自2015年1月上线公测以来，网易考拉海购就凭借其区别于其他平台的“自营”模式显现出强大的生命力，仅仅6个月的时间，获得数百家顶级品牌授权，增速高达20倍，平台渗透率更是位列国内跨境电商前4，成为2015年电商界当之无愧的一匹黑马。

更有意思的是，回顾2015年跨境电商的几次大战，网易考拉海购竟然是惟一一个全程参与“双11”、“黑五”、“双12”的选手。如此马不停蹄的奔跑，这只考拉的野心可见一斑。

不过，千亿目标这个野心，不是一般的大。毕竟，背靠淘宝天猫这个万亿级的大平台，天猫国际一年的规模也才50亿左右，五年后能有多少？后起之秀的网易考拉海购凭什么喊出一千亿的口号？

喊出千亿目标的底气何在？

在讨论千亿目标是否吹牛之前，不妨先看看他是如何实现异军突起的。

与天猫国际的平台模式不同，网易考拉海购一开始就选择了自营直采的模式。这其实让人很疑惑，众所周知，平台模式只需要为商家提供交易平台即可，成本低，风险小。相较之下，自营模式则显得笨重，成本高风险大不说，最重要的是布局慢啊。

那么，网易考拉海购为何弃捷径不走，选择一条“笨路”呢？

他们想塑造不一样的用户体验，其用户年龄集中在25岁至35岁的年轻中产阶级群体，这部分人对新事物的接受程度较高，而且具备一定的购买能力，对他们来说，品质保证是第一位的。而为了保证品质，最好的选择就是自营直采模式。

而且，事实证明，他们的自营模式能够将供应链话语权牢牢掌握在自己手里，不仅管理效率更高，而且可以随时根据策略的调整做出快速反应。

他们是怎么做的呢？

海淘用户的一大痛点就是物流太慢。针对这一痛点，他们一方面投入了大量的资金自建保税仓储，已经在杭州、宁波、郑州、重庆拥有了超过15万㎡的保税仓储，在全行业位列首位，这保证了他们的备货能力。

此外，为了提升用户体验，网易考拉海购与中外运、顺丰等物流公司展开战略合作。大面积的保税仓储和合作伙伴的选择，保证了网易考拉海购能够1-3天内迅速送达的物流优势。

解决了物流痛点，最重要的是产品。经过一年的业务布局，他们与全球数百家一线品牌和顶级供应商达成了战略合作，吸引了超过25个国家和地区的近1000个海外品牌登陆网易考拉。

有了好的产品，有了物流保证，是否就可以高枕无忧了呢？

你得有流量！

电商平台的流量大多来自强曝光强推广，但他们并没有这么“奢靡”的推广。流量来源主要是网易内部流量。

网易考拉海购的营销动作虽然没有那么频繁，却取得了其他电商平台做不到的成绩，最重要的原因就是网易内部流量的支持，门户的流量，网易云音乐的流量，游戏端的流量，网易新闻APP的流量等，这些网易王牌产品，有7亿用户之巨，可以给网易考拉海购大流量灌入。由于是直营，客户体验又不错，所以流量转化率和复购率也会比较高。

而且，这些投入并没有影响网易的整体收入，这种内部孵化的模式，让网易考拉海购获客成本远低于同行。

可以说，正是得益于其坚持自营直采模式，牢牢树立了供应链优势，再配合以营销手段，网易考拉海购才迅速积累了很好的用户口碑，从而在激烈的竞争中实现了异军突起。事实上，这也是他们敢喊出千亿目标的底气所在。

底气如何转化成能量？

只是，底气并不等于能量，就算考拉方向争取，底盘打的稳，但是，千亿的目标，需要有爆发的能量。整个跨境电商的市场，2016年也就在4000亿到5000亿的规模，2020年可能也有万亿左右，网易考拉海购这个目标，难度不小。

品类必须要扩张，新增美食、家居个护数码等品类。美食品类的高毛利、高复购率，数码3C品类的高客单价或将支撑网易考拉海购再次爆发。其次，与德国保健品巨头、电商巨头、日本COSME的合作，将再次助推网易考拉的供应链升级。

团队也要扩展。为了应对新的挑战，他们在组织结构的设置上更加垂直，大举招兵买马，引进阿里、1号店、大众点评等精英团队。

有了这一切，就够了吗？没有钱怎么办？尤其是“自营”模式，成本极高，大批量的保税仓囤货、发货，归根结底考验的是一个公司的资金能力和对整个产业链的把控。过去十年，网易股价涨了11倍，其市场表现一直稳健，而网易200亿元的庞大现金流，又成为网易考拉海购的强大后盾。

另一个不为行业所了解的情况是，相对于其他跨境电商依托别家的第三方支付，网易拥有自己独立的支付平台——网易宝。在电商业务的初期，网易这个“不太有名”的支付系统看上去显得可有可无。但是随着业务扩展，网易把自有的7亿用户转移到考拉海购上，并像支付宝一样吸纳资金，其金融能力将不可估量。

看来这只“考拉”有长成“大象”的趋势，网易对电商的野心也是不容小觑，五年做到千亿之后，足以是电商一极了，网易将成为四大门户中唯一一个在电商突围的媒体！