少了一个“淘宝店”的美国网红怎么变现？

第三种，就是新媒体最喜爱的垂直领域发展。比如说以前我们看到MCN，它出来是Makers、Awesomeness TV这种非常大而全的自媒体经济公司，而去年到今年，我们看到更多专业垂直领域的MCN都衍生出来。比如Machnima（游戏）、Mitu（拉美市场）等。这些细分化之后，内容付费方定位就更清晰。开始是个抱团取暖，后来就是个全队作战。这样才有能力开发更多衍生品。

这里很有趣的是：就算是MCN这个生意，现在也进入到一个2.0时代。之前它夹在平台和网红间，收益利润率都不超过17%。从投资角度讲，一个17%利润率的生意很难吸引人的。所以2.0时代，它想方设法要把自己利润率提高。一个方向是，他开始成为一个“制片公司”模式，自己去做内容、短剧、电影等，打造的是一个超级IP；还有一种是走技术型，像ZEFR，它通过视频分析来配适合广告商定位需要的内容，然后打包出售。

第四种，就是和电商结合。最近我看到一些项目变现已经更加清晰，像由最大美食类MCN Tastemade衍生出的Facet，它已经利用优质网红内容来做Video City Guide，而它背后Business Model一定是有美食交易（电商）概念；还有一个我正在看的Citizine TV，它更像是个由网红驱动的Yelp。

与中国市场差异

如果从“都是从草根成长”以及“粉丝都完全靠个人影响”看，那么中国自媒体或网红和美国网红其实是一样的。但是我们来看看两者在产业上的差异。

第一个不同：美国“文字类自媒体”规模较小

。这是从比较级来说，即相对中国文字基于微信、微博的自媒体兴盛，成熟平台以及海量创作者，甚至包括初步商业化探索，美国这方面都不如中国。不过，美国的“视频”自媒体发展更快。

第二：美国平台一般都会抽成，像Youtube抽成45%，但中国似乎普遍不会，像Youtube这样同做流量生意的百度百家，你可能会看到广告抽成，但你不会看到说微信要抽成。第三：中国网红发展变现能力其实要比美国强。

以前，我们都戏称“为什么美国网红这么惨？是因为没有一家淘宝店”。甚至说我们看到有些网红和品牌合作，变成现成品营销的一个渠道，好比我最近在操作一个项目，我们拿到这个MCN平台上订阅者数据，正在中国找可匹配相关产品谈合作，之后再让网红推销售额，目标是一个季度有1000万销售量。

这个模式，中国和美国都有，但它基本上还没根本性改变走量方式，还是个广告流量销售方式，但是如果你说通过与粉丝互动，了解到他们需求，然后反过来去生产一个产品，满足他们需求，变成一个CRM管理或者说C2B模式，类似你们硅发布在探索的方式，这个在美国，我们还没看到，我觉得这种CRM管理或者说C2B模式对运营方本身挑战非常大，也对供应链挑战很大。不过我很同意C2B方向，换个方式说，这两种方式都是怎么做好影响力的“社群经济”。

第四，美国人还是对“优质内容”的利用会更深入，因为美国观众以前就有对优质内容的付费习惯。换个角度讲，网红要是在自己内容里搞个广告，粉丝反应会很剧烈。这种反感，可能要比中国大得多。但是美国市场也在一个慢慢接受趋势，不过基本上总体情况，美国市场网红和广告断奶，然后切入电商，它这个走法会比中国稍慢，但肯定未来也会跟上。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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