想做成千亿零售电商，网易考拉海购有这三个榜样

类似的乌拉圭草饲牛肉的案例比比皆是。丁磊在其网易订阅号“三石的私物”里开栏语的标题就是“让你的生活变性感”，而他自己朴素的生活观就是——第一，吃好用好住好，会让你的生活变性感；第二，高性价比的东西不仅存在，而且值得每个人追求。

这种生活态度看似简单，但在现有环境下真正实现却存在现实难度。电商能做到网易考拉海购的这种程度，恐怕也是一种需要投入“工匠态度”的哲学。

学COSTCO：用零售的思维真正做好电商

COSTCO虽然在国内并不为人所熟知，但在国外相比沃尔玛、家乐福等著名超市更受欢迎。根据德勤不久前发布的数字显示，COSTCO已经成为全球第二大零售商，而COSTCO巨大的成功归结起来无非是做到了三点：将商品做到了极好，将价格降到了极低，同时又将服务做到了超人预期，很好地诠释了零售的本质规律。

COSTCO砍掉一切费用，定位顾客群明确，只挑选质量好价格好的合作商，涉及范围广但单品相对较少，以最原始的出厂价给到顾客，利润点在于会员费和极少的商品利润。

从这一角度来看，网易考拉海购和COSTCO异曲同工。同样是大仓储运营、同样是自采自销、同样是范围广单品少、同样是让利消费者。唯一不同的是，COSTCO是一家线下超市，而网易考拉海购是一个线上电商。但从核心来看，网易考拉海购其实正是在用COSTCO的零售思维做大自己。用丁磊的话来说，“希望网易考拉海购不要打上电商的标签，而是成为优秀的零售商。”

零售商的定位从网易考拉海购的上架商品上也可见一斑。其在引进国外优质商品的同时，甚至在逐渐扩充自己的范围，将国内最优质的商品囊括其中。丁磊坦言，很想给父亲买茅台酒，但是又很担心买不到真的茅台酒。经过努力后，和茅台酒厂达成战略合作，保证在平台上买到的每一瓶茅台酒都是真的。

茅台其实是国内商品，算不上海淘商品。但上架网易考拉海购，正是反映了将全球精品带给用户的宏观思路，这也正是零售业一直以来最崇尚的理念。传递给用户全世界的好东西，在“商”上做好服务。电商行业发展到了今天，正是在回归本质。想做好千亿电商，回归好产品的传统“商道”一定是正途。

作者：吴俊宇；微信公众号“深几度”，转载请保留版权内容。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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