两年从0到3000万点击，《留学的真相》以商业的逻辑做内容

第二季节目

以商业的逻辑做内容而不是相反

从15万到100万。我笃定我做的事是有价值的。

2016年春节后，上班第一天，我接到个电话，是杭州市文创办打来的，我们通过答辩，拿到15万元专项经费。我们也是第一个以自媒体的名义出现在2016杭州市文化创新团队中的项目。

要知道，这钱不是投资，是给我们专门用在项目上的。

好，继续做节目，每周一期。我们请来了不少留学生和我一起聊。

慢慢地也开始和很多自媒体合作，也开始有些广告，但那会儿满脑子还都是做节目——怎么把国外真实的留学故事讲给国内观众、如何把外国大学的高端课程本土化、留学中介里的猫腻和套路让大家知道的越多越好。

关于怎么赚钱，我开始思考了，但还真没准备好做一个生意人。

媒体人但凡创业，都会遇到一个问题，陷入到做内容的迷思里，除了广告，找不到合适的变现模式。

有人说，你不是做的留学节目么，明摆着要赚留学生和要去留学的钱啊。

可你要知道，在很多人尤其是留学生看来，我节目就是在黑留学生和留学行业，谁愿意为你付费？难不成要我既骂留学中介又自己做留学中介？

想到这，我就没再往下想。先把节目内容做到最精彩，是我今年上半年唯一想做的。

到了今年8月份，问题又来了——15万快用光了，这回我自己有点疲了，内容上也遇到了很大的瓶颈。也找了几个投资人，依旧是鸡同鸭讲。

暂停一段时间吧，就像2014年底我要毕业回国，继续工作一样，把做过的节目放在那，自己开启另一种工作和生活方式。

这大半年几乎每天都是：看书写稿、约采访写稿，背稿背稿，录像录像，编辑公众号、上传视频。

还好后期制作全交给了搭档，外号“宝宝”，他平时都是剪辑影视剧、广告片的，做我这个小节目的后期，技术上是高射炮打蚊子，但非常耗时间，还要听每句话上字幕，我给的钱也不多。

我甚至想到了换个城市工作。我的房租是今年9月份到期，我开始都没和房东说要续租。

八月初，我之前一个同事，也是我在电视频道做摄像时带我的老师，我们都喊他苏老板。我有一天和苏老板聊天，他最近在创业，他突然和我说：“你的留学视频项目要赶紧融资了，我帮你留意一下。”

我脑子里突然闪过一个念头：我得为《留学的真相》再试一次。我就发动各种关系找投资公司，见了不少投资人。

我甚至找到了《罗辑思维》的罗胖儿，因为我在今年年初的时候，在他公司见过他一次，罗振宇在2014年的时候就看过我的第一季节目，让我坚持往下做。之前听说他投了不少天使轮的项目，而且完全明白我们在做什么，如果这次罗胖觉得这个项目没价值，我就不做《留学的真相》。

罗振宇回复道：“我们今年把所有投资都停掉了。就是为了集中精力做得到App。你的产品很好，加油！”

”我要把我妈给我买的房子卖掉，把钱投进去“，这是我当时的第一个想法。可能罗胖只是对一个创业者的鼓励，但我那时再也不想扔下自己的”孩子“不管了。我要把《留学的真相》养大。

“我带你去见投资人，就在我们大楼隔壁，他们这轮基金开盘专投自媒体。”苏老板跑到我办公室笑嘻嘻地说道。

紧接着见投资经理，一次、准备材料、见第二次、对方来实地考察项目包括看后台数据、节目档案、人员构成。那会儿团队连我已经有三个人了。

“我们聊下占股比例吧。”投资经理说道。

在那之前我大概了解了一般下天使轮项目股份该稀释多少，这家基金公司提出的股份占比有点偏高。

摆在我面前两条路：继续找下家，要么接受股份比例。

在7月份的时候，我有幸结识了杭州一家很著名的中小学培训机构创始人杨志伟，传统培训业务已经可以给他每年带来稳定的现金流，所以他现在投身互联网教育领域创业，并且他对自媒体也很感兴趣，自己还凭兴趣经营着公众号。

老杨可以说是教育领域“老江湖”了，又乐于研究新事物，他自己也是白手起家做起来的，在融资和创业方面他给了我特别多的中肯务实的建议。

其中有一句话，我觉得对于第一次创业的人来说非常关键：股份固然重要，但在刚开始的时候股份不值钱，公司是很有可能很快就死掉的，你要做好最坏的打算，千万别自己把自己给忽悠了。

有太多第一次创业的团队，就是过于计较股份，使得团队创始人之间、公司和资本之间无法共存。如果你创业一开始就以上市为目标，会很快把团队折腾死的。

我找到了那家投资公司，坦诚地和对方交流了一下，最后我们各让一步。投资敲定，100万元。

有人问我什么样的自媒体项目，投资人会投你，我自己有个标准：当你自己笃定你做的项目有价值，并且都愿意砸锅卖铁去做的时候，资本一定会找到你，因为金钱是最聪明的。

有人问我现在做公司的目标是什么。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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