风口上的医美APP如何驾驭病态的医美巨兽

更美APP，以微博起家，开发了完美诊所APP，后改名为更美APP，产品形态和商业模式与新氧高度相似，且天使轮融资都是经纬。流量来源和新氧一样也是八卦明星整形，谈判压低争取医院提供低价项目、补贴大促吸引屌丝用户。较早前对外公布B轮融资，由布局传统医疗的维梧资本数千万美元。目前也已经放弃社区电商模式，正尝试过渡转型为医美空中医院，据称已经单月销售额破亿，并已在全国签了7家诊所，50位医生，三方按比例分成。

悦美网，医美行业的中介服务老品牌，于近期对外称完成了1.1亿元的B轮融资。悦美的流量来源主要是大量采购高昂价格的百度阿拉丁。另外，由于悦美多年来在整形行业从事中介拥有一定数量的用户名单，可以进行比较精准的推送和人工挖掘，带来一定量的收入转化。悦美的商业模式历经垂直广告、传统中介、社区电商，也于近期宣布转型为医美云诊所，整合了70多位兼职医生，所属品牌为‘悦美好医’，对外公布将于2016年6月开业第一家店。

医美云诊所模式的优点：

容易整合业内“相对弱势自由群体”（没有经营管理能力和流量获取能力的自由执业医生、在三甲医院内很难上位的副手医生、想做低价便宜手术的求美者）；更容易建立完整可控的交易闭环。

医美云诊所模式面临的挑战：

能否找到合适的人才解决线下的经营管理和互联网公司经营管理的差异化；如何防止医生和消费者建立关系而绕开‘相对松散的合作平台’；云门诊本质是连锁医美机构品牌，如何与本来就已经一片狼藉的医美行业其他医院和门诊抢夺医生和消费者资源；

【第二类：社区买手型医美电商】

社区买手医美电商是指以社区形式吸引和留存用户，然后以达人方式精选和推荐医美项目，引导求美者下单，再到线下医院消费。在新氧、更美、悦美由社区电商转为云诊所以后，该模式的典型代表是美黛拉，团队背景来自网易的白富美，创立之初就拿到了几百万美金，因此始终底气十足，高举高打，从大批量签约网红到远赴日本考察都渗透着豪华气息，更于不久前完成了B轮融资，由IDG和平安参与，计划继续向社区买手医美电商发力。

社区买手医美电商的优势：

精选医美项目和达人推荐对求美者的交易决策会有影响力和吸引力，易于交易决策产生，从而提升APP收益。

社区买手医美电商的挑战：

医美行业的UGC质量和可信度很差，又普遍存在巨量的马甲和医托，社区形态如何维护和解决信息污染和噪音污染； 医美行业的消费非标准化决定了每个项目和医生都不能简单的以好坏衡量，求美者的审美差异、心理接受度和满意度也是非标准化的，那么买手精选的项目如何确保是优质可靠的，以及确保求美者消费体验后能满意；如何把控推荐和包装的度，以确保客观真实对求美者负责，又不失诱惑和吸引。

【第三类：SAAS+商机】

这是医美行业内比较独特的模式，业内也只有一家公司真优美APP在探索，比较简单粗暴的切入医美行业的流量痛点，用saas系统服务医美机构，从真优美APP上给医院导入求美者流量，目标是替代百度从移动端给医美机构输送高性价比商机。据真优美称，由于商业模式及融资节奏的差异，真优美选择了先整合B端再获取C端用户的方法。即先收集、谈判、签约足够数量和品质供应链（医院和医生）。目前他们已经签约了全国500多家医院和门诊，也包括部分公立医院，覆盖全国31个省100多个城市，在线手术优惠项目数量位列行业靠前，最高每日商机供应量已达上千。并于近期和中国人寿合作，联合打造了一款国内首家医美责任险。接下来已经启动分期付款服务搭建，预计6月中旬上线。不久前完成了PreA轮融资，目前正在做A轮融资，试图在保险、分期构架完成后，发力C端用户。

SAAS商机模式优点：

比较直接的切入医美行业的流量稀缺的痛点，尤其在百度竞价人人喊打的现况下更有吸引力；相对前面的2种模式，更具备平台公信力，可以充分承载行业内所有医美品牌和医生，甚至包括‘云诊所’。

SAAS商机模式需要面对的挑战：

如何能够持续、低成本、大量的获取用户流量并卖出；如何解决用户的复购而不是为医院做嫁衣。

【第四类：传统分成模式】

美呗，传统的老牌中介，2011年开始在医美行业捞金。前身是三元整形网，开发了美尔贝APP，后来改名为美呗。其流量主要来自大量自建的站群、qq群、社区马甲、seo类新闻源、传统医药网站广告投放。2014年由同创伟业、竞技世界合投2000万A轮融资。值得关注的是：之前悦美也是由中介模式转为APP再转为社区电商，并最终调整为云诊所模式。

传统分成模式优点：

离钱近，现金流看得到

传统分成模式缺点：

违背去中心化，且容易成为劳动密集型企业，规模化发展受到一定限制

以上就是目前市场上主流的医美APP类别和品牌，他们正以各自对医美行业不同的理解和角度，切入这只正在快速雄起的行业巨兽。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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