LESDO：从冷启动到150万用户，直击5%拉拉，一年半时间估值1亿

LESDO App从冷启动到150万用户，直击人群中5%的拉拉

LESDO创始人April早在2009年就在豆瓣平台运营女同线下拉拉小组，长期组织各种女同的线下活动，她的拉拉小组成员成为了LESDO首批用户。对于LESDO来说，由于目标受众是占女性比例5%的拉拉用户，LESDO创始团队了解拉拉用户的使用习惯，从早期起就采用社群转化而非广告的形式拉新。由于拉拉只占人口5%，且十分隐蔽，难以使用投放工具定向，大规模地市场宣传会造成极大的资源损耗，并且可能吸引其他“闲杂”人等进入，影响用户体验。从微信微博的精准内容运营开始，半年多时间用户自然增长突破50万，这期间仅靠口碑与自然传播。

从内容入手抓住社群的成功案例不算少，但是敢像LESDO如此目标明确的以内容拉住社交粘度，以内容对接商业模式的并不多见。LESDO CEO泽野介绍，对于女同用户，内容一定是浸泡式、共鸣导向、自我中心的。针对这一特性，LESDO在前期新媒体运营的时候，就建立了“拉拉新闻资讯和娱乐八卦、拉拉小说、女同电影”这几大版块。将目标用户分成“编辑／达人／活跃用户／普通用户”的结构，梳理出不同层次的拉拉内容。另外，LESDO还为用户组建优质社交关系链，使得内容产出从PGC转向UGC，大大提高了内容输出量。

“对于同性恋来说，在情感和生活上面的痛点非常多。主流平台上找不到太多属于他们的内容，想看这方面的文学影视作品都很少。由于这样的空缺，LESDO长期进行着精准垂直的拉拉内容领域的耕耘和运作，推介拉圈达人的《LESDO达人堂》、每周推出一个大话题的《TOPICS》、每日晚9点的互动栏目《LESDO9点档》、邀请情感专家坐镇的《情感专栏》等，这些成熟的栏目源源不断产出丰富的内容，让用户在这里找到归属感，获得专属的定制内容服务。”

平台培育IP及粉丝

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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