吴海：被逼着创了三次业，够了

第一次创业的原因：被解雇了

1997 年我被解雇了，起因是赤裸裸的公司政治。

那时我是一家外企北京的总经理，市场不行公司快死了，总裁也被美国总部解雇，来了一个港怂(作者注：港怂指的事 50 年代和 60 年代初生的某些香港人，他们为了利益可以赤裸裸不择手段说谎)做代理总裁，一个美国老头做顾问，我被夹在俩个人中间。

那个港怂怕总部请的老美顾问做CEO，他知道美国总部信任我，于是让我跟总部说那个顾问能力不行，我直接拒绝了，于是他以我出差超标把我解雇了，当时也没什么劳动法，于是我失业了。

这家公司做的是机票预订系统，由于当时国家禁止外资做民航生意，我走之前提出可以做酒店预定，当时国内还没人做，我还组织一个队伍做了市场调查。我走之后为了证明我是一笨蛋，他们放弃了这个项目。

被解雇了，逼的没办法，就创业吧，做了酒店预定为主的公司- 商之行。

年轻一代可能不知道这家公司，想想携程今天的市场地位吧，当时我的公司是国内第一家也是最大的一家酒店预定公司，公司卖的时候规模大概是同期携程的 100 倍。

当时卖的原因也是大股东要卖，我就把公司卖给了在香港的所罗门兄弟(后并与花旗)亚太地区总裁的家族基金，我的股份他们没买，承诺一年后我想卖可以卖，但没跟我签合同。

当时我穷啊，没见过钱，可想把自己的股份卖了，于是问了两次跟我签买卖合同的事，他们因种种原因一直没准备合同，于是我认为又被港怂骗了，不再问他们合同的事情

(其实是我的错，当时没经验，不懂得他们只是财务投资人，他们不懂业务也离不开我，其实要是我没走可能中国旅游格局就变了，可能根本就没携程了，这是后话)

那时携程刚创立，季崎找我请我过去，并且承诺会买我在商之行的股份，承诺携程股份等等，我想这次我不能再相信口头承诺了，于是要他准备了合同，并且加盖了携程的大印。

至今记得上携程的第一个日子，三八妇女节， 2000 年 3 月 8 日，任携程副总裁，后来迅速提到了资深副总裁，后来我的好友梁建章做了CEO之后，也跟我谈了准备让我做COO的事。

第二次创业的原因：被耍了，赌一口气

在携程最大贡献是两件事，一是转型，二是把业务做上来了

转型：我进携程的时候携程规模大概是我自己公司的1/100，那时候携程纯做互联网，根本没有交易，我主要工作就是帮着转型，就是所谓的水泥+鼠标。

从加大呼叫中心建设，完善酒店BD队伍，建立销售队伍等等，梁建章那个时候是CTO，他知道我有技术背景，公司网站设计和数据库结构设计都让我参与。

业务：大家现在偶尔能见到机场发卡就是我干的事情，我把以前自己发明的人海发卡战术在携程得到发扬光大，那时候发卡人员基本工资 900 块钱左右，干得好的业务员发卡带来业务提成能到 10000 多块钱，于是发卡人员发动全家老小没日没夜发卡，那时候夏天的晚上你在上海的外滩、北京的王府井到处都能看到携一家老小发卡的壮观景象。

直接的效果：我进公司预定大概是一个月 300 多间房， 2001 年我走的那个月做到了 10 万间房。

对了，在携程做得另外一项工作是帮助融资，第二轮融资的商业计划是我写，业务这块也是我谈的。记得当时我还问沈南鹏要第一轮融资的商业计划参考一下，他讪讪一笑说，第一轮融资还没来得及写完商业计划人家就投钱了，也是能理解，第一轮融资正好是互联网泡沫时代。

我离开携程的原因也很简单

第一是承诺给我的股份变成了期权，我没做声，其实我是 95 年就拿过期权的人，自然知道期权和股份的区别;

第二是答应买我原公司的股份一直没兑现，我当时进公司也没催他们兑现，因为我觉得我手头上有盖了携程大印的合同，我想他们应该不会耍流氓。

过了大半年我开始催的时候，他们说第二轮融资他们没披露这事，让我卖给原来的股东，差价由他们以分期付款和涨工资的方式大概三年时间补齐，这个确实是耍流氓了。

跟我一起来携程的上一家公司的同事想自己再做，我毫不犹豫地出钱了，女朋友也过去工作了，这家公司叫做财富之旅;自己后来则回家复习GMAT考试准备去哈佛读书，无奈 2003 年非典，我被逼又出来做这家公司。

我在携程这段事怎么说呢?当时来跟我谈让我加入携程的是时任CEO季崎，后来他离开携程做了如家和汉庭(现在的全季)，他现在又把我做的桔子酒店收购了。

收购前为了让我同意卖给他，季崎找我喝了几次酒，我和季崎也特意聊过这段往事，因为我怕了。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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