创业公司如何才能高效获取用户？

我相信，在上述三张表格的帮助之下，你可以找到在半年之内实现 5000 美元每月经常性收益目标的方法。

不过，上面分享的例子都是针对SaaS企业的。如果你家企业运营的是其他模式，那你必须得对这些表格做出相应的调整和改变。但是，这里面所遵循的原则，还是一样的。

说了这么多，我也不是要让你与别家企业进行对比。因为只有借鉴这些参考指标，快速建立起自家企业的基线才是关键所在。

第五，尽量从第一天就开始追踪所设定的指标

按理说，最为优质的用户获取计划，应该都是提前制定好的。但其实，有很多初创企业都没能尽早开始这一进程。所以，到发展后期，都得为这一错误付出代价。

甚至有的时候，你只是没能够及时利用那些数据，那它们也会失去所具有的价值。等你有时间对这些数据进行深挖或者判断其效果的时候，就已经晚了。

为了尽可能早地开始这一过程，就算使用一些付费分析工具也没有关系，比如说Google Analytics或者简单的用户获取渠道数据表格。

那你怎么知道要追踪哪些内容呢?当你建立起健全的分析和追踪系统时，千万不要眉毛胡子一把抓，看见什么就追踪什么。

首先，你需要牢记自己制定的发展目标。分清所有事务的轻重缓急，找到那些能够切实帮助企业实现增长的追踪项目和内容。

其次，你需要衡量企业的整体销售漏斗，确保把漏斗中的所有步骤都纳入追踪的范围。

最后，你需要通过对这些指标的追踪，来验证之前进行的试验。在进行任何市场营销活动之前，你必须要清楚地知道两点，一是如何衡量取得的成功，二是如何追踪所需要的指标。

对企业的业务增长进行反向思考

在知道自己的发展目标和衡量指标之后，你可以将这些与增长过程结合起来，完成用户获取计划。虽然大家的增长过程各不相同，但其中的核心思想都是一样的，大致包括如下几个步骤。

你可以利用长期发展目标和手头现有的指标，来进行反向思考，找到应该着重关注的环节，以及衡量指标遇到的瓶颈，比如说你的访客试用率是不是过低，用户流失率是不是过高，是否需要人为去驱动访客量的增长?

如果你想要优化某一个特定的指标，那就需要找到销售漏斗中最能影响该指标的环节。找到之后，你需要针对这一环节进行优化和完善。而且，事实上，优化和完善的方式有无数种。

你可以从最简单的问题开始，比如说为了实现自己的发展目标，我们目前需要着重优化哪一部分，如何优化?举个例子，如果你的访客量比较低，那就必须把关注重点放在能够增加访客量的策略上。

这就是你主动去寻找合适的策略，来优化某一指标的过程。在这种情况下，这些策略已经不再是随机的了。它们是详细具体的，是在某一个特定目标指导之下促进业务增长，实现更高级别目标和里程碑的策略。

NO.1 生成增长创意清单

在漏斗的每一个阶段，你都需要把已有的创意列出来，以便增加衡量指标的数量。这些可能是你曾经看到过或者听到过的策略，也有可能是别人尝试之后取得成功的策略，又或者你自己苦思冥想出来的策略。总之，这些创意中包含着可能对公司业务起促进作用的策略，是你要去落实的。

所谓策略，就是你在执行某一战略的过程中所采用的具体做法。比如说，你的整体战略是在Facebook上投放广告，但是你的具体策略可能是：充分利用特定受众、优化点击体验、或者是为即将举行的活动打广告。这些都是从某一特定战略或者目标中分离出来的具体事项，你所要做的就是把这些具体的任务拽出来，列成一个待完成清单。

NO.2 分清各个创意和想法的轻重缓急

一般情况下，企业在刚起步时，都希望能够以最快的速度完成所有的事情，在企业发展的过程中实现每一个衡量指标的优化。但要注意，千万不能操之过急，一次应该专心一项任务的完成，以及一个指标的优化。

这一点的重要性，我想不需要我过多赘述。当你处于一种心力交瘁的状态时，是绝对无法集中注意力完成任务的，做什么事情都会心不在焉。这时候，你就会由于看不到成果，而感到巨大的压力，缺乏前进和奋斗的动力。因此，你必须要一次专注一种策略的执行。而且一旦执行，就必须得坚持到底。

那么，到底应该把重点放在哪一种策略上呢?

很明显，你最好先挑自己的长处入手。如果你知道采取某种策略能够创作出优质的内容，那你就应该先从这种策略开始。因为对你来说，从头开始了解一种全新的渠道，是需要花费很多时间的，更别说保证效率了。因此，你需要先把那些自己缺乏经验的渠道放在一旁，通过自己熟悉和擅长的渠道快速取得初期成功。

你在发展过程遇到的瓶颈，会帮助你去决定在每一个环节上的时间分配。如果你的短期目标是提高网站的访客数量，那就不应该采用邮件营销这类渠道，因为这些渠道是无法帮助你收获更多访客的。无论是从这类渠道带来的影响大小来看，还是从它们所需要的资源多少来看，与其他试验渠道相比都不是最优的选择。也就是说，你需要通过一些长期目标，进行反向思考，找到现阶段提高网站访客数量的可行方法。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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