网吧复活：这是一个关于消费升级和场景再定义的故事

“开网吧的做什么推广，付的起钱吗”

这是4A公司出身的彭聪，在和网鱼网咖老板黄锋第一次会面时提出的疑问。

对于转型前的网吧来说，营销和品牌依然是两个很遥远的词。那时候只要占个好位置，配上不太差的电脑，再对未成年人的假身份证多些容忍，网吧的生意很快就能好起来。

但是，当黑网吧模式失去了稳定受众，而网咖模式又陷入到狼多肉少的白热化竞争时，营销和品牌就成了新阶段决胜的关键因素之一。

在网鱼网咖的店面中，除了代言人Angelababy的大幅画像，还有无处不在的品牌标识卡通虎鲸。杰拉网咖则请到了电竞女王Miss为自己代言，还以提供场地的方式和《奔跑吧兄弟》进行合作。相比之下，初创团队以营销见长的比逗网咖则延续文创基因，为自己设计了品牌形象豆仔。

除了VI(企业视觉设计)，网咖们还不约而同地在门店的室内设计上下起了功夫。网鱼每家门店的风格设计都不一样，相比于网鱼网咖的明亮风，旗下另一款网咖品牌风蝶网咖因为整体色调更暖，装修风格也更加休闲恬淡，从而拥有很多女性用户。瞄准大学生群体的比逗网咖则希望店面形象更加积极阳光，所以采用了黄绿色调。

除了视觉层面的品牌形象建立，举办电竞比赛和积极寻求跨界合作也是网咖营销的重点。比逗网咖举办了广州高校电竞女神挑战赛，把“看妹子们打游戏”变成了极具传播价值的营销事件，杰拉和网鱼也会在店面中举行日常的比赛。

据彭聪的介绍，网鱼网咖举办全国性的电竞比赛时，仅仅一家门店就会有 33 支队伍。

网鱼网咖正在将融来的钱更多用于和其他品牌进行联动，借此建立自己的差异化和识别度。前段时间，香蕉计划在上海举办了BIG嘉年华，网鱼网咖也参与其中，专门设立了自己的电竞舞台。

同时，网鱼也开始更看重投资方在钱以外的其他资源，例如，在D轮融资中接受明嘉资本正是因为老板黄晓明的影响力，可以给网鱼带来了很多明星资源。

在这场营销的战役中，老牌网咖依靠强大的经济实力、行业人脉和地方资源，新生代网咖则更多依靠于自己在营销方面的嗅觉和经验，以及后加入战场者所拥有的红利。

谈及如何在网咖的红海里脱围，三家网咖显得各有策略。在徐华看来，只要游戏行业还在受欢迎，网咖行业肯定会继续生存。凭借游戏大厂商的合作资源，比如一些游戏的免激活试玩和全英雄全皮肤特权，老牌网咖依然能吸引到很多玩家和加盟商。而对杰拉来说，下一步的升级重点是网吧管理的智能化，以及运营和营销能力的提高。

在彭聪眼中，用户本位的理念和一体化的管理系统是网鱼不可撼动的核心竞争力。“设备可以被复制，地段可以被取代，但服务不能。”一体化系统则保证网鱼用户在办卡之后可以全国通用，增强用户黏度。而网鱼未来的规划依然围绕游戏展开，“我们做的不是网吧，而是多人游戏空间”。

对于范立瀚来说，在品牌化道路上，广州的网咖行业才刚刚起步，站稳华南是比逗未来的规划。“全中国有十几万间网吧，从市场份额来说，还没有哪一家网咖企业真正跑起来了，他们在长三角跑，我在珠三角跑”。

很早以前，网吧承载的是人们和外面的世界沟通的需求，那里有游戏公会的兄弟，有不可言说的视频和网站，有素未谋面的聊天室网友。在个人电脑和智能手机让人们的交往模式发生变化之后，有些人反而愿意再度回到网咖这个多少真实一些的世界中。

范立瀚对于网咖未来的畅想正是一个可以通票式消费的泛娱乐空间，“买张票，想玩游戏有高配置电脑，想唱歌有KTV，想打台球有台球桌。”