创业“东风”何时来？这里有4份关于时机的秘密

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踩准爆发点，是一件困难事

王晔

吆喝科技创始人兼 CEO 。本科毕业于清华大学电子系本科，后在耶鲁大学取得博士学位。他曾在 Google 任职，从事广告平台后台开发工作。

▍创业者如何判断 “东风是否就位” ?你当时是如何选择创业时机的?

吆喝科技是 2014 年成立的。此前，我在 Google 做广告产品的质量优化，比较熟悉数字广告、效果广告。回国创业时，我也考虑过在国内做类似业务，但发现国内买流量非常昂贵，而且难以创造价值，就想做一些对企业而言更有价值的服务。

我们选择做 AB 测试，基于对市场的几点判断：首先，国内的企业，很多都具备使用 AB 测试优化流量的条件，但运营能力不够;第二，很多企业发现海外的流量费用、运营成本都比较低，被迫转去海外发展了;第三，很多企业仅因为流量高，就拥有很高的议价能力。但互联网的红利终究会慢慢消失，未来企业需要在优化转化率、经济化运营上多下功夫。 

▍如何定义 “好时机” ?如果有一份《创业公司发展影响因素榜单》，时机会在第几名?

“运气” 很重要。我们可控的东西太少，创业几乎是在无穷多的变量、无穷大的空间里找到一个准确的立足点。

但行业积累也同样重要。假设有两个团队在相同的市场中竞争。一个在行业里有很多沉淀，另一个相对来说对行业比较陌生，那么前者成功的机会一定更大。

说回我们自身，如果我们做的事情真正有价值，能够帮助企业客户改善他们的运营模式、提升效率、提高单位员工的产出，那么我们就可以比较踏实，一步一个脚印，不一定强求时机，也不一定需要借助特别多的外部资源的力量。

▍所谓市场热点，对创业公司而言真的会是一展身手的好机会吗?

市场热点一定是一个好机会。热点不仅影响资本方，也同样影响客户。也就是说，企业服务形成一种风气，对我们寻找客户也是有帮助的。如果创业者在做的事情能够和热点挂钩，要充分利用好它。

但是，想要踩到爆发点，则是一件非常困难的事情。包括 Google 、 Facebook  、美团等优秀的公司，其实都没有刻意地踩热点。反而是因为他们对行业理解很深，把事情做好了，在技术、业务上都推动了整个市场的发展，触发了爆点，刺激了需求。

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最好的时机是热点爆发之前

石扬

玉符联合创始人兼 CEO 。曾在微软总部负责 Lync 产品的开发。随后加入 Salesforce。创业前在 Facebook 担任 Feed Ads 以及 Video Ads 的 iOS 客户端的产品技术负责人。 

▍创业者如何判断 “东风是否就位” ?你当时是如何选择创业时机的?

“时机” 这件事很微妙。宏观来看，如果创业公司起步太早，市场环境不成熟，就会成为先烈，但晚了又会让别人得了先手，丧失机会。

我做决策时，首先会看这个行业内有没有先行者，也就是这件事情的可行性有没有被证明过。因为很少有人能够完成从 0 到 1 的过程，零基础起步把事情做成。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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