京东金融是如何炼成的？CEO陈生强讲述从0到1的六大方法论

“说到成本，就包括固定成本和变动成本的问题。成本结构的不同会让商业模式产生很多的变化。所有的业务前期都需要大量的数据、研发和系统的投入，我们把这个投入定义成固定成本；而每个订单的操作成本我们定义成变动成本——以信贷业务为例，机器自动化决策放贷的情况下，每单的变动成本近乎等于零。”陈生强说道，

为什么在这说固定成本和变动成本呢？其实我想说的是，如果借用前几年大家总说的互联网思维来说，固定成本高而变动成本低的商业模式其实是相对没有边际，可以快速复制。举个例子，线下做标准产品销售的连锁店，开每个店的变动成本其实是很高的，所以在公司发展到一定阶段就会从规模经济转到规模不经济，费用率也会越来越高，增长也会放慢。

公司价值表现在高速增长或者自我迭代

“最后我认为对于一家公司的长期价值，我们还需要关注两个方面，一是高速增长，二是自我迭代。最近我把全球部分TMT行业的上市公司的市值趋势图画了一下，把这些公司每个阶段的重要事件标注上，发现了一些规律——我把这些公司分成两类：一类是市值依旧维持在高位的公司，一类是市值从高位跌落的公司。”

陈生强指出，亚马逊、Google这类公司，在早期高速增长也带动公司市值的增长到2000亿美金左右。但是，到了这个水平后，亚马逊和google都在一段时间停留在2000亿美金左右的市值不变。然而，当亚马逊的AWS云起来后，带动亚马逊市值截至到本周五，其市值达到3582亿美金。这就是自我迭代。反方向的例子是雅虎，多年来没有迭代的它，所以最后也就被收购了。“没有任何一个行业或者没有任何一家公司的能够永远高速增长，增速放缓是宿命。而关键是自我迭代。”

蜂巢理论

关于迭代的策略，陈生强以蜂巢为比喻：“这个自我迭代的过程，有一个可以参考的样本，就像是蜜蜂在建蜂巢的过程，他们总是先建好一个六边形，把这个六边形作为自己的一个基础能力，然后围绕着六边形不断向外部延伸，扩展出更多六边形，使得自己的巢穴的外围不断扩大。”

这个过程有一个特点，就是它不是一个中心散射型的，而是彼此之间总是能够找到关联，通过连接在一起的向外延伸，所以这个结构更加紧密、更加结实，不容易被外部力量所冲散。亚马逊的云其实最早是为了满足自己电商业务大并发量访问所搭建的，后来对外开放，变成了亚马逊的一个核心业务。

这样的理论，也是京东ABS平台的渊源。陈生强称，京东金融最早做ABS，是为了解决消费金融和供应链金融的资金来源问题，并为此搭建了一套完整的系统。后来，才有以这个系统为基础，推出的“资产证券化云平台”。这一整套体系，大大地降低融资企业的融资门槛。雷锋网统计，传统方式基本每单得是8亿起，京东金融可以2亿起；融资成本降低1到3个点。此外，资产证券化中介机构的服务效率、管理效率体现在：由原先20个人才能完成的活，到现在1个人就可以。

所有的这些过程，我认为就像蜂巢的建造一样，还能够继续扩展下去。雷锋网(公众号：雷锋网)

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（编辑：云计算网_泰州站长网）

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