深度对话陈大年 再谈创业的三个陷阱：拼命、扩张与资本

有的时候一件事情你想的是对的，但是你推出得过早，也得不到好结果。零几年的时候有一本韩国人写的书叫《蓝海》，他一直在强调，如果找到差异化你就能赢，但实际上这不是绝对的，你选择的时间的正确性，才决定了你能否赢。

所以有时候你推出的早，但是你没有准备好，于是最后胜利的不是你。有的时候，你可能看到的时候很晚，但是你准备充分，各个东西都准备得好，最后依然赢了，就是这样的节奏。

今天我们思考的角度，是试图让我们这个公司能够进入到美国公司的工作状态。我们以前经常会遇到一些在美国工作的人，很不能理解，他们会因为感恩节而拒绝工作，我们就会说感恩节怎么能不干活？

我们的春节、中秋都是赚钱的好时机，这是最应该加班的时候呀。但是他们不干活，或者有时候通电话，对面说，他要休两个礼拜假，回来之后再工作。当时我们会有一个非常强烈的感觉，认为这群人肯定以后做不过我们的，因为他们这么懒，我们这么努力。

但过了十年以后，你发现世界上最牛的互联网公司，依然大部分都在美国。我就在想，美国人取得成功的秘密是什么？我们是不是应该选择美国式的创新节奏？

我的想法就是避免去做那些锦上添花的事情，而把所有的力量全部集中在最核心的要点上面，通过做好要点，来让整个公司进步。这种工作状态非常温和，但依然能取得很好的成绩，而这种温和本身就是一种力量。

过去我们经常会这么选择，比如我们有三条路，我们就会三条路都走一遍。因为这样似乎不会错过所有重要的节点，还能有锦上添花的效果。但真正的问题是，在这个时候，你的所有的精力和体力都全部耗出去了，这时候你遇到任何一件意料之外的事情的时候，你完全没有额外的时间和体力去解决这个意料之外的问题。

所以温和地做事情，本身就是这样一个理念，代表的是你行有余力，有足够的备份可以帮你处理一切意料之内和意料之外的事情。

在追求这个事情的过程中，我们一直在通过各种细节达到目的。我跟公司所有的人都在讲这样的话，我说你看我为什么要让你打太极拳？一个是你要向太极拳学习能够把节奏放慢下来的精神，还有一个你可以当成一个参照物来看自己的状态。

如果你中午已经没有时间去打太极拳了，都要去干活的时候，那不代表你努力，不代表你一定是公司的优秀员工，只代表你的工作节奏乱了，绷得太紧，已经没有任何的弹性了。这才是其中核心的问题。所以我就跟他们说，如果打不了拳，就赶快重新梳理自己的工作，把最不急的事情砍掉不做，最重要的事情先做。

WiFi万能钥匙这几年都在用这样的方式做事情，我们的员工其实也加班，但是我相信对比起来，他们比阿里巴巴加班时间要短。他们也很辛苦，但是如果用快的方式做的话，我估计他们会更辛苦。

所以在这样的情况下，公司的业务发展节奏就很快，因为我们没有分心，我们把所有的东西都专注在一个点上，这四年的时间，都专注在“连接成功”这件事情上。所以这个东西一旦被你深挖下去之后，你会在里面看到别人看不见的很多细节。

就像我们连网这件事情，我们经常讲，它对别人来说就是一个函数，一下就OK了，但是对我们而言，可以被拆成十几个细节来看。这个时候你就会发现，我们的连接成功率在同样的情况下，就比别人高。

我同样给你个热点，用别人的软件连就是没有我们的成功率高，这时候就形成了差距，而这个地方最终反馈给我们的，是超过我们想象的好处，就是用户觉得好，口碑相传，不需要打广告，用户会自己拉其他的用户来推广这个事情，他为我们树立了口碑。

后面进来的竞争者会做宣传，会对用户说，我们有多少热点多好用，但是用户放到一起比，两个软件一用，用户会发现我们的软件真的比别的好用。

而且服务类的产品就是这样的特点：二选一，不会并存的。不像以前我们做游戏是并存的，我这个游戏不错，另外公司的游戏你也玩。但是搜索引擎不可能说百度搜到了结果，还是要再到谷歌搜一下。所以在这样的情况下，体验就是最好的客户口碑，而且整个投入资源和整个公司的节奏是非常稳定的，我们的员工数很少，所以在这样的情况下，我就可以给员工最好的待遇。

如果我们一下子铺开20个项目都在那做，每个项目可能都只有10个人，但一下就额外多了几百人。我们原来是60个人左右，每个人可以发一部特斯拉，如果一下子变成1000人，那就发不起了。

所以当你集中专注的时候你还可以给员工最好的福利和待遇，这都是紧密一体的。

我后来就慢慢发现，其实太极拳的拳理里面，把很多东西都讲得很清楚。我刚才讲的那个状态和那个模式事实上就是一种，如果你是一个小的创业公司，怎么样在大的公司的环伺之下一点点进步呢？

“用放慢的方式去理解细节”

太极拳里就有方法。因为太极拳是以弱胜强的东西，太极拳的核心就是我一个老头可以打过一个壮汉，一个小公司可以跟一个大公司竞争，这是同样的弱者对抗强者。

完全不是一个体量级的人，通过一种技巧，让体量级小的人可以赢的一种技巧，所以最后你会发现它是通的。大众普遍对太极拳有误解，以为他是很慢的拳法，其实慢只是太极拳训练的一种方法，而太极拳真正战斗的时候，它的节奏其实是不慢的。

但是它平时为什么这么慢？是因为你放慢速度以后可以真正地理解细节，快了你就不能注意细节，然后他用放慢的方式理解细节、用力的方法，然后通过慢的方式让你不能够丢失这个细节，慢慢把这个变成你的一个本能。

所以我自己看了很多现实中武林高手的对战视频，YouTube和今日头条有很多这样的东西。实际上和武侠小说武侠电影是完全不一样的，他们真打的时候是没有招数的，往往是一个人的肢体自然的反应——他被训练多了，遇到不同的力量时他会知道怎么反应，正确的反应可以把对方迅速击倒在地，而这种反应是一种本能而不是一种招数。

所以你也很难看到一个成功的大公司，可以拿出一个特别清晰的套路。他们往往让你看到的是一个非常强的应变能力，而这应变能力恰恰是通过大量套路地训练产生出来的，通过细节，形成本能产生出来的东西。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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