Keep 成长史：5000万用户，5轮融资和一支广告片的故事

当年还在大学操场跑步减肥的胖子王宁，没有想到两件事：他真的通过健身瘦下来了，以及，那次成功的瘦身直接改变了他接下来的人生。

两年前，24 岁的王宁还是个在等着毕业的大四学生。那些临近毕业的日子里，他决心瘦身，但是没钱，请不起健身教练。他就自己一个人，搜集健身的知识，在学校操场跑步，对着视频网站上的健身视频练习。

自己锻炼的王宁瘦了 20 斤。身边人一遍遍问，「是怎么瘦下来的?」王宁就一遍遍把那些他用到的链接发给他们。身边人又有新问题：这么多链接，先练哪个?后练哪个?前一个月怎么练?后一个月怎么练?「要不然你直接做个 APP，把这些视频全放到里面排列好顺序?」

朋友的话算是王宁创业的起点。他与后来的合伙人在 QQ 上聊天发现，跑步确实是适合大众化的健身需求之一，但其实那种家庭徒手训练的需求量应该也不小，跑步反而有门槛——你要穿好鞋和衣服，出了汗好冲澡。在家训练好像门槛更低，「那就把这些视频整合起来，做一个结构化的东西?」

那天晚上的这个建议，日后成了王宁的创业项目 Keep 的产品雏形。他去 App Store 搜了一下，2014 年底，健身领域里的确没有适合健身小白的 APP。

Keep 创始人王宁

Keep 发展的很好，到 2016 年，它已经完成了 C+轮投资，得到了巨头腾讯的青睐，还有 120 多名员工，以及最重要的 5000 多万用户。

人们只看到这些数字：短短一年多时间，五轮融资，5000 万用户。他们把 Keep 的成功归因于多个方面：包括消费升级的风头正盛，投资人对 90 后创始人的青睐，以及，一部分互联网时代赋予创业者的好运气。

这家年轻的公司在过去一年中收获了多个层面的成功：用户量迅速增长，投资人不断找上门来，媒体的持续曝光——显然，我们不能把所有的成功都归功于运气。人们忽视了这些数字背后，那个叫做王宁的年轻人和他年轻的团队——他的眼光、品味、定力以及管理哲学。

如同大多数创业公司一样，Keep 正经历着将一个想法完善成产品，再将产品壮大为一家公司，进而创造一个品牌的过程。这个过程中，如果说前半部分是靠运气，后边的路怎么走，就要靠真刀真枪了。

而真正让人兴奋和敬佩的，恰恰是他决心要走的之后的那条路。

内容就是答案

那天晚上在 App Store 搜索健身类 APP 而不得结果的王宁，没有料想到，当他将这个想法付诸实践的时候，已经有三四家同样产品的公司加入了竞争。更不幸地是，Keep 是三四家当中产品最晚上线的。

从投资人的拒绝和建议中可以得知，这名刚刚毕业的大学生几乎不具备任何创业的优势：没有自带成功光环的创始团队，没有资源优势，没有技术门槛——什么都没有。

既然什么都没有，那就光脚不怕穿鞋的，搞起来，失败就算了。

这句话对王宁是个激励，也伴随着他创业的始终。

融资过程中的两个片段是值得铭记的。第一是，所有的投资人都认可这条赛道，这给了王宁信心。第二是，有不少投资人给出了关键的建议。

产品最开始的时候，王宁想在同一个 APP 里完成特别多的事，比如，想引进教练，想建一个有问答的社区。但有个投资人直接指出：这样做太重了。对于一个刚问世的产品，你应该做一个已经带有答案的 APP，用户带着问题进来，你不要再让他去寻找给出答案的人，而是答案已经摆在那了。Keep 的课程应该就是这个答案。

这让王宁眼前一亮：内容就是答案。「我们把内容做得越来越细致，你就可以理解为我们的答案会更加丰富，可以满足很多人的答案，所以其实就这样的一个点——如果非要找出一点优势。」

结构化，刚刚好

因为在猿题库实习的经历，让王宁和联合创始人学会了一件事：结构化。简单来说，在早期，他们把 Keep 当做一款教人健身的产品去做。就好像当年他们在猿题库学着将题目汇聚成专题，把专题汇聚成卷子一样;在 Keep，他们把 10 个动作组合成训练，将三组训练组成一个计划——结构化的逻辑套在产品里面，用户体验起来就非常舒服。

「我们就把内容和产品做得足够好，不做一个 To VC 的团队，就做一个 To C 的团队。我坚定跟他们(团队)说，只要用户喜欢我们，未来什么都会有。」

「足够好」又是个精妙的词，足够好不是专业或者精致，而是「配合着 Keep 的 APP 刚刚好」。最开始的产品，没有任何花哨的、炫酷的元素。反而要朴素、简洁、将人快速带入。王宁尽量降低产品的门槛，「健身本来就是一个反人性的事情，我要让大家快速感受到健身的快乐，他才可以持续坚持下来。所以，早期我们放弃了视频中那个讲解的过程，上来就是陪伴式的训练。早期的 Keep 就是个陪伴者，不是教授者，也不是监督者。」

「我想让人最快、最便捷、最低门槛开始运动起来，运动起来让他立刻 high。」只有感受到了快感，运动才会持续。

另外的刚刚好是，目标用户定位地刚刚好。王宁坚定地只瞄准 80% 的健身小白。他始终清楚的一点是：并不是人人都想练成施瓦辛格。Keep 只想让那些躺在沙发上的人，不知道怎么练，又想尝试一下的小白用户，跨出第一步，然后有更好的身材，能穿更漂亮的衣服。

瞄准「小白」，又要有门槛

梦想是会随着你的积累和坚持慢慢改变的——对于用户和 Keep 来说都是。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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