他竟然只用25万美元换来苹果1/3的股票？

事实证明，马库拉的加入，对苹果来说非常重要。 1977 年苹果销售额还只有 200 万美元左右，第二年就到了 1500 万美元。不仅如此，马库拉还亲自为 Apple II 编写了几个早期的软件程序，还成为产品测试员，自己买一台 Apple II 回家组装，了解客户会有什么需求。

苹果电脑前的马库拉

但对苹果公司来说，最最重要的一点，就是 1979 年的 12 月，马库拉正式写下了“苹果营销三原则”：

1. Sympathy(共鸣)，你要比任何人都更好地理解和服务你的客户;

2. Focus(专注)，用好手上已有的资源，把事情做到最好，不要理会其他事情;

3. Impute (灌输)，因为用户总是视觉动物，如果你有最好的产品，最高质量的软件，但只用“二流”的、草率的方式展示它的话，那客户就会认为你的产品是二流的。要以创造性的、专业性的方式展示它们，这样才会创造客户预期。

这也是为什么乔布斯会把重点放在少数核心产品上，而且他甚至会关心营销、产品形象、乃至包装的细节。可以说，在这样的原则下，乔帮主了解用户的需求和愿望到了极致。

后来，马库拉一直留在了苹果公司，还曾担任过公司CEO。直到 1997 年，乔布斯回来时，马库拉离开。

70 年代的硅谷 影响至今

从马库拉 1966 年来到硅谷、见证仙童半导体公司崛起到衰落，到后来加入英特尔，再到 1976 年投资苹果，写下苹果“营销三哲学”。可以说，马库拉的人生，恰好经历了硅谷最重要的 70 年代。

为什么说 70 年代的硅谷很重要?

因为恰好是 1969 年到 1976 年这短短七年间，硅谷诞生了五大重要产业：个人电脑、电子游戏、半导体、生物技术和现代风险投资，并至今还深刻影响着硅谷。可以说，在 70 年代，硅谷迅速地成熟起来。

如果说史可以鉴今的话，马库拉的故事告诉我们，团队很重要，因为硅谷的成功历史不会是一个人书写的，总有一些我们不太熟知的人物，值得我们铭记。而“传-帮-带”也很重要，比如马库拉之于乔布斯，又比如今天比尔盖茨还时不时“面授”经验给Facebook 的创始人小扎等。这都是硅谷至今的传统。

如果你想更多地了解 70 年代的硅谷，小探推荐你读斯坦福历史学家莱斯利柏林(Leslie Berlin)最近出版的新书《Troublemakers： Silicon Valley’s Coming of Age》。书中回顾了硅谷的 70 年代和 80 年代初，那些不一定被人熟知，但是影响硅谷的人，其中就有马库拉。

要小探说，最近国内互联网大佬们此起彼伏的言论啊，都别争了。世界已经是你们的，不如想想怎么给我们多点经验呗? 

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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