性、谎言和灰色产业，一个超级媒婆的时代

立足于男女关系的生意，是这世间最难的生意。

最遥远的距离

“这世间最远的距离，莫过于当一个女生想要在社交软件上找恋爱对象时，对面的男生只是想和她约炮，而当男生终于认真起来想正经谈场恋爱的时候，对面其实是微商、酒托、特殊职业工作者。”这是社交app们最常遭遇的窘境。

立足于男女关系的生意，是这世间最难的生意。 2015 年以来，社交一直被业界看空，伴随着微信、陌陌这样的头部出现，人们普遍认为这条赛道已无机会。但是最近这段时间，局势反常，不仅今日头条等大平台纷纷开始社交尝试，很多早期创业者也跃跃欲试，重拾对社交的关注。

一个背景是， 2017 年有两个泡沫正在破产：一是社交平台上屌丝能约炮，二是婚恋网站上相亲很靠谱。人们早已知晓，陌陌之类的“约炮”软件上大多数普通人从来都约不到炮，他们不仅不是屌丝的福音，还是屌丝收割机，收的都是智商税。接着，翟欣欣引发的程序员自杀事件进一步刷新了人们的认知。在大众印象中还算“靠谱”的婚恋软件那，人们终于发现，你很可能面对一个高智商的骗婚群体，这是一个精心策划、专业运作的组织，每一步套路都反复演练、谙熟于心。

当传统婚恋网站们面临信用危机乃至信用破产时，创业者们却开始兴奋，逻辑很简单：老家伙们也不是铁板一块，凡事总有兴衰。或许现在，已经是上一代异性产品们的黄昏，如果他们倒下，江山就是新来者的!旧平台的黄昏与倒下，新创者们的机会与风口。

痛点依旧痛

用了那么多社交软件，却不能好好聊到一个人。社交软件不社交，没有解决最根本的痛点。长期以来，异性社交(约炮)app和婚恋网站是男女经济最常见的商业模式。如果我们把男女关系的演进比作一个复杂的价值链条，那么“约炮”app和婚恋网站正好是两个极端，各自占据链条的两端：

1、传统的陌生社交产品指向的是“关系的发现和建立”，它提供的是一种可能性，在这里你可能认识更多的妹子，这是两性关系的起点。

2、传统的婚恋网站指向的是“相亲和结婚”，强调的是人群高度耦合(适婚)和婚姻成功率，指向的是两性关系的最终成果。如果把两性关系的演进看作一个漏斗，陌生社交软件因为在开口处，所以流量最大，并且“性的诱惑”明显比“婚姻的压力”更具备吸引力，所以很容易获得流量。结婚app在漏斗最下方，但结婚是一种无法逃避且焦虑的刚性需求，所以这类产品一旦建立口碑，就能获得过硬的营收。

可以佐证的是，根据一项统计，陌陌类的日活上亿，而世纪佳缘、百合、有缘、珍爱等的日活之和可能也就在千万级水平。但是，从“发现新关系”到“结婚”之间，男女之间其实有着漫长的链条和复杂的环节，每一步可能都存在着痛点，进而潜藏着商机。

现在，让我们假设一个角色小囧，从起点开始，一步步梳理一下，在男女问题上，小囧遇到了哪些困境呢：

1、社交圈狭窄。小囧在it公司上班，实在太忙了，同事都是清一色的汉子，根本没时间认识新的妹子，也找不到办法认识新的妹子。

2、甄选成本高。小囧做app赚了笔钱，搞定了北京户口，于是开始尝试相亲和社交软件，可是一下子居然成了香悖悖，各种妹子纷纷涌来。这下又把他难住了，怎么找到真正适合自己的妹子呢，每天那么多张网红脸在眼前晃来晃去、他都脸盲了。况且，知人知面不知心，很多人一交往才发现根本不是自己想的那样。小囧连续被骗了几次，踩了好多坑，心累了。

3、社交资产不足。其实赚钱之前，小囧也试过相亲和社交app，可是他一没钱二没貌三没名，谈吐也不算幽默有才，于是那些妹子没聊两句就一副爱理不理的样子了。想不到的是，等小囧赚钱后，其中一些居然主动找过来，那个热情判若两人。可惜的是，对于大多数用户来说，就没这么幸运了，社交资产不足是普遍现象。

4、社交能力不足。小囧发财之后，发现很多女生还是不知怎么打交道，聊着聊着就尬聊了，他那些洋洋自得的程序员梗儿，对方根本get不到，还一个个觉得小囧太自恋没趣。可怜小囧其实很好学有思想，就是无法展现这个优点。

5、婚恋观念问题。渐渐地，小囧也阅人无数，可也渐渐被坑怕了，心灰意冷。于是，他结婚的标准越来越高、越来越苛刻，这回更麻烦了，找他的妹子很多，可怎么也不能铁了心要和谁一辈子在一起。宁缺毋滥嘛，他这样安慰自己，于是过上了和很多高不成低不就的剩女们一样的日子。

6、结婚意愿问题。小囧想想自己还算幸运，当年刚在北京打拼的时候，一看到房价，房事也没了动力……不是不想结婚，是各种生活重压之下，早就没了结的兴致。这并不夸张，近几年了结婚率持续下降，离婚率逐年上升，在很多人眼里婚姻成了一种性价比超低、不得不应付父母的选择。正所谓，男的不缺性，女的不缺钱，为什么要签个结婚证来分财产呢?以上的列举可能仍有遗漏，但是仅仅这 6 个痛点就已经足够强硬，你随便解决一个，都可能再造一个陌陌或世纪佳缘。

性、谎言和灰产

面对这些问题，已有的社交软件和婚恋网站在做什么?无论是世纪佳缘、百合、珍爱这样的结婚相亲平台，还是陌陌、探探这样的陌生社交，在今天都陷入了明显的“体验和信任危机”：

1、提升了发现关系的效率，却也提高了甄选关系的难度。这些平台上，你搭讪的对象要么根本不回，要么回了大概率是微商、酒托、骗子团伙甚至一段代码。

2、痛点开始转移了，人们今天最痛的仍是社交圈狭窄、认识不了更多异性吗?no，认识的渠道已经够多，真正痛的已经是如何去认识对味、优质、真实、靠谱的异性。

3、体验出现瓶颈，信用逐渐破产。你登录这些平台，可能没多久就会收到很多妹子的搭讪信息，只不过都处于加密状态，要想观看就得付会员费。渐渐地你懂了，这些都是收割智商税的。笔者曾经为了测试注册某婚恋软件，结果每天电话、短信“推销”对象连绵不绝，即便已经说明了自己是同行、依然毫不止息。信用和口碑的逐步破产，将成为推倒传统头部们的最大力量。

4、“不负责不作为”思维泛滥，对用户价值有限。“高富帅在我们的平台上就能更高效地约炮，屌丝到哪儿都没人理在我们这也一样，因为我们就是做平台的嘛，不为用户的能力负责。”平台们总爱这么说。但是很遗憾，高富帅只是少数，大多数会用社交软件的人本身在现实中就存在着某种社交的“不足”，你不能解决我的问题，要你何用?性、谎言和灰产是传统异性社交平台的原罪。在男女关系的竞技场，游戏规则已经开始改变：追求约炮或结婚效率的“快一点”已经不是重点，而追求男女交往的身份靠谱和过程体验的“深一点”，已经开始变成新的核心。怎么深一点呢?

门口的入侵者

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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