本想用3D打

“日本的手办动辄几百上千，卖的依旧火。我们两百左右的价格也许让消费者觉得不值吧，不少人认为3D打印出来的手办是‘山寨’货，并没有品牌溢价和收藏价值。”阿志现在复盘，感觉选择打印“山寨”手办，也是个错误的选择。

就在一天周末，阿志在综合体看到了这样一幅场景：许多带着孩子的家长“敌”不过商场各种玩具的“威力”，最后“被迫”消费。因此他大受启发，决定“打印”玩具。

“十来分钟出一个玩具，哪怕是颜色单一，孩子都觉着好玩。”阿志说，从 2016 年初转型3D玩具打印之后，店里明显热闹了很多，许多孩子看到喜欢的卡通形象或者动物形象，哗啦几下就被机器“造”出来，觉得十分的有趣。

而玩具因为简单，建模方便，甚至有些建模可以到网上“抄”，所以打印出来的成品耗时少，模型复用率高，价格也便宜了不少。阿志告诉懂懂笔记，当时每个5X5X5 厘米大小的3D玩具售价在30~ 50 元左右，许多家长也能够接受。“有时候孩子缠着要买，家长看着不贵也就买下了。”他说。

他们团队修改了宣传口径——做高科技启发“孩子智慧”的生意，所以依托“新鲜感”和“好玩”， 3D打印体验店的生意开始逐渐好转了起来。

除了抓住孩子的好奇心，阿志也兼顾着家长的需求，于是同步推出了3D打印浮雕手机壳的“生意”。

“之所以考虑做这个，是因为许多人希望能够DIY自己的手机壳，彰显个性，然而专门开模太贵，有了3D打印之后，便能很简单的在半成品上DIY自己想要的内容。3D打印可以让手机壳上的内容有凹凸感，就跟浮雕一样。”阿志表示，创业最重要的是创意，手机壳是消费者的痛点，而设计内容是2D转3D，并不需要特殊建模，简单快捷也随时可以适应用户的需求变化。

这一段时间，阿志的体验店把孩子及孩子家长的钱都“赚到”了。周围很多创业的朋友都说阿志那时候赶上了风口，他却有口难言：“别看店里每天人很多，买的人也很多，但是竞争的体验店太多，我们只能压低单价，所以刨除耗材以及房租水电，赚到的钱也仅仅足够维持团队开销。”他认为，这或许是所有人创业的必经之路。

虽然“不赚钱”，但体验馆的“热闹”的确让阿志他们看到了这项黑科技未来的希望。同时他们也深知，许多人都因为好奇心才到体验馆体验一番，但这项技术在“家用”上却很难有长久发展。

“没有人为了打印厨房里的一个漂亮挂钩，去买一台3D打印机。”阿志告诉懂懂笔记，虽然体验馆逐渐火了，但他和团队却开始确认，3D打印未来的应用绝对是“商用”而非“民用”。

To C没前途，ToB没“钱”图，3D打印创企的“进退两难”

在 2016 年的双创周上，阿志带着他的团队以及设备，第一次亮相大型创业展会。“能够走上国家领导都十分关注的展会，我们觉得很满足。”

阿志认为，虽然之前一直磕磕绊绊，但凭借着“情怀”和“初心”他坚持下来了，团队也坚持下来了，或许在这些展会上，会给团队带来新的机遇。

在媒体的聚光灯下，阿志确实风光了一把。这一届双创周展会他们是为数不多的3D打印参展商之一。展摊前围满了“猎奇”的参观者，各方媒体的参访和报道，更让团队乐开了花，“我那时候笃定3D打印的春天要来了。”

但是阿志没想到，所谓的“春天”并不都那么美好。

在展会上，有一家来自罗湖水贝的知名珠宝企业，希望能够和阿志在3D打印的建模上进行深入合作。珠宝企业代表表示，因为传统珠宝的制作，要通过设计、蜡雕、倒模，所以工序十分繁琐，所耗费的人力巨大。他希望通过3D打印，珠宝的设计可以直接通过电脑建模，然后“打印”出模型，省去人工蜡雕这一步骤。

虽然阿志并不知道这个设想能否实现，然而对于一直想将3D打印从“C端”转向“B端”的团队来说，这是一个机会，是一个能够将技术和设备大量“变现”的机会，所以他将珠宝商的“想法”揽了下来。

就很快阿志与团队就开始与珠宝商进行深入接洽，对于阿志他们来说，这次要挑战直径1.5cm而且是拥有细长边、精密图形的戒指“模型”，显然是对团队的一大挑战。

珠宝商将CAD文件给了阿志他们，在经过一番调整和优化之后，他们采用STL文件输出打印，然而在第一次打印的时候，他们就发现，精度并不足。“对于手办来说已经很高的精度，却在戒指上出现短板。”阿志分析，在对戒指进行“打印”的过程中，由于喷嘴、耗材等因素，精度偏差比较大，导致打印出来的戒指无法符合客户要求。

在“折腾”了一番之后，阿志他们更换了材料和喷嘴，然而这一切对于早期“桌面级”的3D打印设备来说，都是徒然。偏差依旧存在，而且新材料在冷却之后发生的形变更加严重。

“一开始我是觉得是‘桌面级’设备导致的精度问题，所以团队都寄希望能通过‘工业级’高端设备来解决这个问题。”阿志与团队成员放弃了桌面级设备打印“戒指”的想法，开始筹措“鸟枪换大炮”。

令他和团队都没想到的是，他们想要的“大炮”完全超出了承受范围，“一台分辨率在 60 微米的工业级3D打印机，价格普遍在几十万，部分进口设备甚至超出了百万。测试、安装、运输、维护等费用更难以想象。”阿志曾寄望于通过出让项目股权融资，实现购买工业级设备的想法，然而财务方面“账面流水难看”让“融资计划”几度流产。

在无奈之下，阿志多方询问，终于询问到深圳拥有工业级3D打印设备的一家模具工厂。在多次公关后，工厂同意为阿志尝试打印一枚“戒指”，但开出来的价格却极为昂贵。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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