《好好说话》3000万营收背后，创业者马薇薇们的产品方法论

借势《奇葩说》第四季的开播，马薇薇和她的团队“米果文化”，又推出了新产品《小学问》，将于 4 月 7 日，在喜马拉雅FM上线。

在这之前，他们凭借《好好说话》音频产品获得 16 万付费用户，营收超过 3000 万，同名书籍在京东单日销售量突破 13000 册，加印 7 次。

而在内容付费产品快跑满一年的周期之际，我们采访了米果文化COO邱晨，聊了聊关于内容付费产品的持续性、打开率以及续费率和复购率等话题。

持续性：通过把马薇薇们的变现能力分享给其他知识网红

通过《奇葩说》成名后，关于自身价值变现，马薇薇曾经分析过关于“卖身”和“卖艺”两条路径的差别，得出这样一个结论：“其实卖艺会比较辛苦，你需要不断提升自己的技术含量和变化新花样，但卖身反倒比较容易，做自己就好了嘛。”

所以，马薇薇、邱晨、黄执中、胡渐彪、周玄毅等人于 2016 年在米未传媒旗下创办了米果文化，回归辩论，教别人说话的技巧，并于 2016 年 6 月推出《好好说话》付费音频产品。

马薇薇他们把《好好说话》等同于他们人格的一部分，所以开玩笑称“卖身”。

产品运作近一年，米果文化COO邱晨坦言目前的内容输出远没有达到个人的天花板，但是内容生产的持续性成为未来不得不考虑的问题。所以，在《好好说话》之外，又推出了《小学问》。

从内容延续方面讲，《好好说话》主要教你怎么说，而《小学问》则教你说什么。米果文化课程总监黄执中将《小学问》定义为“观念工具”，它与系统性知识最大的不同在于，它本身就是系统的知识打碎萃取的结果，是一种思维方式。

从产品模式方面讲，邱晨则把《小学问》定义为“虚拟的内容平台”。为此，马薇薇还发明了一个“万能插座”的理论，即米果文化把对用户的理解、营销的方式、产品打磨的流程形成一套核心方法论，任何知识产品都可以通过这个插座快速地触达用户。

所以，在《小学问》这个产品中，除了马薇薇、邱晨、黄执中、胡渐彪、周玄毅等主创团队，也会接入更多的外部内容资源。

内容付费行业和任何行业一样，都存在20%的人生产着80%的受用户欢迎内容的二八原则，但会有一个非常长的长尾。

邱晨的一个朋友阿文，通过在网上做PPT教学，两周内赚了 50 万。邱晨认为对于个人来说这是非常好的成绩，但是对于机构来说，也就这样啦，天花板太低。

而《小学问》想要做的就是，一方面把阿文这样的体量本来就不大的知识内容，包装成一个内容包，打包出售。另一方面，对于用户理解度较低的创作者，借用《小学问》平台和万能插座，把产品包装好，把自身能量扩散出去。

内容输出的持续性，得到解决。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!