美图的亏损上市，为工具类创业公司带来哪些启示？

美图董事长蔡文胜(左)、美图CEO吴欣鸿(微博)(右)

文/腾讯科技 相欣

12月15日，美图迎来它成立八年以来的重要分水岭，正式在香港主板挂牌上市。截至收盘，美图报价8.5港元，市值359.3亿港元，成为港交所仅次于腾讯的第二大互联网公司。

“美图从一开始的小工具发展到现在，从工具到平台、从软件到硬件，已经成为一家综合性移动互联网公司，而且是拥有超过10亿用户的互联网公司，我们希望展开更多商业化，给用户带来更多价值。”敲钟仪式后，天使投资人、美图公司董事长蔡文胜表示。

虽然拥有大量用户，但美图的盈利能力一直受到外界质疑。从财务数据上来看，2013年美图收入8600万元，2015年增至7.5亿元，但亏损金额却扩大至22亿。撇除可转换可赎回优先股的公允价值亏损，截至今年6月底，美图公司三年半累计亏损超过11亿元。

尽管如此，美图公司CFO颜劲良对盈利预期仍有信心。蔡文胜也表示，外界对美图有一些误解，实际上美图可以很容易做到盈利。

“美图跟所有互联网公司一样，我们深信一个道理，有用户就有商业模式。我们现在用户量已经很大，只要不是特别激进，每个用户都会产生非常大的商业价值。”

如今，随着中国智能设备、移动互联网增长速度的减缓，已经拥有11亿用户的美图正在将发力点放到更为广阔的海外市场，他们愿意相信未来更多的增长一定是来自海外。目前，美图已经在东亚、东南亚收获了大量用户，他们希望在接下来的一年将触角伸到更为遥远的美国、欧洲、南美洲。

如果按照这样的思路来看，就不难理解为何美图会选择在香港上市。

“香港是中国一部分，也是国际金融中心，美图想做一个国际化公司，同时又能照顾到大陆的用户和投资人，香港是一个最佳选择。”蔡文胜说。

电商平台的潜在变现机会

虽然美图公司旗下产品一直是众多女性用户手机里的必备拍照软件，但和其他免费工具所面临的问题一样，较难通过付费方式实现规模变现。

因此在美图未来的发展规划中，具有盈利潜力的电商业务占据了重要的一席之地。而在蔡文胜眼中，更有希望成为美图主要收入来源的也是明年即将上线的电商业务，美图认为这与它们最主流的使用人群——年轻女性的需求吻合。

根据美图的战略部署，美图预期将在明年上半年推出社交电子商务平台。目前美图已组建一支团队为该社交电子商务平台招揽品牌、品牌的官方分销商及网红，并已聘请额外研发人员开发该电子商务平台。

美图预计电商平台将于2017年开始产生收益。美图拟专注于促进商家与消费者之间的交易，并在交易完成时向商家收取佣金收益。

目前美图的电商平台已经与超过200多个品牌进行了合作，未来3-5年，电商将会是美图最重要的变现方式。

关于电商的呈现方式，美图公司CEO吴欣鸿将其细致地划分为两方面。第一个是看起来像美丽说类的电商平台，但美图定位的是偏中高端的品牌，例如美图目前有意向合作的品牌是国际上知名的时尚、奢侈品牌;另一个产品方向是“美印”，即做个性化印刷品牌，将美图每天产生的2亿多照片直接生产成T恤、杯子、画册等，激发用户的购买欲望。

11月，美图对美印产品进行了先期测试，一天卖出几百单，严劲良认为如果后面把从T恤扩展到手机壳、卫衣、行李箱等等，或许会有非常高的收入。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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