一条：如何坚持做美好的事儿并有力量地生存？

「我们今天有这样一个平台，有千万级的用户，有能力做一件更了不起的事情，而不是急于从用户那里变现。」一条的第一步是成为一个生活方式的电商平台。徐沪生说，一条未来一定是一个数据驱动型公司，一年拍了几百集视频，它能判断哪些产品是好的。

一条将美物推荐给 2000 多万用户，转化率很高。利润也比那些打价格战的电商要高几倍。一条没有任何库存风险。

产品选得好，就几乎没有投诉，用户收到东西之后，几乎都是超出预期的。

你卖的是小众的东西，你的用户基数就要足够大。同时，与品牌商的合作不能妥协，一切输入都要遵从一条的价值观，否则，你可以走人，我们放弃合作。这是一条做电商的底气：我做的视频足够好，认同，你便向我靠拢，坏东西想靠拢我未必接受。而最终，用户、一条和品牌之间，形成一个完整、同一的价值认同。

紧接着，两个小型的设计酒店将会动工。像无印良品一样，这将是一个充满一条味道的生活空间，是一个生活美学空间的最大集成，是把一条从一个视频变成一个实体店的实验。

一条会是一个生活方式的平台，电商是一部分，其它也有各种可能性。徐沪生举例说，「比如针对北京、上海的中产阶级家里装修找不到公司的，我们这里的设计师团队都强。当然也要条件成熟。总之我们希望做的事情是，觉得美国人（生活）水平都很高，日本也很好，台湾也起来了，我们天天低档，没道理对吧？那你就要有商业的资本，我们去撬动这件事情。」

不苟言笑的徐沪生多得是理想主义者的固执和坚持，一条的目标可能是成为像宜家、无印良品一样的生活方式品牌，但现阶段的他对以后事情又有点说不准。未来的事情不重要，重要的是「有一群用户认同你的风格，认同你的价值观，认同你的视角，你就能够有力量带动一群人去实现一些东西。最开始靠视频，中间可能是电商，后来还会有实体公司，再之后可以无限延伸。带动一群人，而且你不需要妥协。」

强大内核，自成系统，无法拷贝

徐沪生回想起自己创业之初的那股劲：「当时我们想的就是 all in，去他妈的不管了，大不了我们做一个小公司。拍拍视频，当时就十几个人，怎么也能养活自己。」

「从我个人的愿景来讲，我就做个 2 亿美金的公司，估值是不是增长我也不在乎，只要投资人基本的诉求达成就完了。我们也不想发财、也不想干嘛，这时候第一位诉求就是要做的符合自己的愿景、标准。」

他们希望新的内容、新的产品，可以通过完全不受干扰的方式，用很极致的方式，按照一条的标准生产出来。「你造出来之后，我相信会有很多很多的人喜欢它。但是一旦我做连接，所有人的意志就加进来了，这件事情反而会变得很糟糕，不够极致，不够现象级。」

徐沪生在说这些话的时候不徐不疾，即使他要表达自己扬长避短、不计后果、单刀直入的决心时，他还是在耐心地冲泡杯中的茶叶。

找到了一个自己擅长的方向，也没什么志在必得，只是不在乎结果的放手一搏，这大概是驱使一条成长的最核心动力。

这种不在乎，反而使得徐沪生拥有比别人更多的自由。有些别人看来不值的事儿，他也要按自己的方式去做，不成就不成。他从来都不具备必成的决心，「一旦你觉得自己不能死，那个时候就会在很多事情上妥协。」

人说无欲则刚，把这些想清楚之后，人反而变得更加有力量了。

但是最初的那个核心驱动力不能变——徐沪生和一条想做的是创造美的东西。这种创造美的价值的中型公司在此前的中国并不常见——如你所见，一些理想主义者想着做些改变人们审美与生活品位的事儿，不论手机还是自行车——在商业上，他们都并不算特别成功。

但徐沪生赶上了微信早期的传播红利。一条的崛起首先在于它内在的、稳固的核心力量。其次则在于，移动互联网把快速传播、链式反应变为现实。

移动互联网让人们越来越有力量能够点亮一个东西。比如一条曾经制作了饮茶的视频，而这条视频最终能够传到北欧、台湾。当然，这一切的前提是，一条的用户基数已经达到了那个能够将火花燃成熊熊烈火的临界值。

一条、粉丝与他们合作的品牌——好像已经形成了一个有着共同审美标准与认同感的群落。有那么一群人生活在这个群落里面，对美的追求是他们聚集的基础，有一堆东西让他们有归属感、认同感，而且这个群落会越来越大。

一条的成功让人们看到，一直以来，中国的商业世界对审美的价值是低估的。徐沪生和团队那种统一并且高标准的审美能力，贯穿这家媒体、这个系统的始终。最终，一条向商业社会证实：审美也能变成一种估值。

「内容就是最低的破坏成本，最高净值的中产阶级人群是最宽的护城河。你可以复制我的模式，但无法复制我的审美、体系与内核。」

有强大内核，无法被人拷贝：所谓的商业可能性就在这里。徐沪生说，接下来几年中国可能会有一批独角兽，或者 5 亿美金左右的中型企业。它在创造美好的东西、创造更高的价值，并且是无法被拷贝的。

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（编辑：云计算网_泰州站长网）

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