江南春：不要再拿钱烧流量，你必须建立自己的品牌

6月19日，黑马成长营导师、分众传媒创始人江南春在宝岛台湾进行了直播，与黑马学员们分享了他对创业者特质、移动互联网转型，以及品牌传播的看法。他认为，当创业者开创了一个全新的品类或某种品类中的特性时，就应该抓住机会采取“饱和攻击”，迅速占据消费者的心智，使自己的品牌成为一个品类的代言者。

江南春此次开讲，也是创业黑马学院举办的“创业直播挑战赛——大佬招徒”活动内容之一，在花椒与黑马学吧平台围观人数高达228万。同时，江南春通过这次直播亲自招徒。最终入选者，将获得江南春的指导，并有机会学习他20年来的品牌传播经验。

以下为江南春分享的精彩观点。

什么人适合做创业者？

一个最适合做创业者的人，他的特质是什么？他的特质就是，不相信所在行业公认的经验与规则。一个行业的开创者最大的特点就是，他不仅有对这个行业深入的洞察、对目标消费者细节的洞察，更重要的是他本身有去颠覆行业主流观点、改变这个行业思考路径的风格。你如果特别相信一个行业的既定规则，那你不可能开创一个新的品类。

以我创立分众传媒为例子。我创立分众传媒时，整个传媒业所有的媒体都叫大众媒体。大众媒体以CCTV为代表，它是对所有人传播的、覆盖了中国大量的消费者。但那个时候，我就说要做个分众媒体，因为你如果再企图做个大众媒体，去跟CCTV比较，我认为是不会成功的，所以必须要在这个市场上找到自己的特性。那时我就开始意识到，所有的媒体都有可能从大众到分众，到一对一。

为什么呢？因为我们看到所有的产品都在细分化，比如最初只有蜂花、飘柔这些大众化的洗发水，后来出现了海飞丝、沙宣、潘婷、沙宣、欧莱雅、水之密语等品牌。这个时候，你就会发现，在一瓶洗发水上面都有不同的个性需求。

从这个角度来说，所有的产品针对的用户都越来越细分化。但大众媒体存在的问题就是，无论你的产品如何细分化，大量的钱花在大众媒体上，却是浪费在错误的人群中，无法打中你的目标消费者。

所以，我当时就提出，未来的媒体一定会从大众，到分众，到一对一。十几年前我说分众这个词的时候，大家还不太理解，而今天大家都在讲分众和一对一了。我认为，这其中的一个关键点是，如果我们当时相信媒体就是大众化的，不可能走向分众化和一对一，不想着把这个行业惯例破掉，那我们就没有出生的机会。

当时已经有70个电视频道，即使国家给我一个机会去做第71个、第72个频道，实际上也不会成功。所以，我认为去创业时，如果你进入的是客观存在很多年、并且里面有很多领导品牌的行业的时候，你一定要找到你独特的特性。而这个特性，往往是跟市场主流规则相反的方向。我一直提出的一个观点就是，如果你的创业是在跟中国行业的主流规则走相反的路，那你的机会最大。

其实，很多创业者面临的情形都是相似的，当你要去创业的时候，你会发觉竞争对手早就把这些位置占了。为什么你会经常觉得没有出路？因为你跟他们的想法、思路是一样的。所以，如果创业者觉得你的行业就应该这么做，那你很难创业成功。

一个最适合创业的人，必须具备以下三个特点。

第一，对行业有深刻的洞察，尤其是对细节要有非常深刻的洞察。能在一个行业浸润下去，能够不断思考、看到更多细节的人，是极少数，所以创业成功的人也是极少数。

第二，怀疑主义的精神。这种怀疑主义的精神、挑战一切规则的精神，我认为是一个创业者必备的。当他产生了怀疑的时候，接下来就具有重构的可能。

第三，颠覆性的思考模式。这往往是一种多维度、逆向，或者降维的思考方式，往往在消费者完全没有想到的、或者行业人群没有想到的另外一个角度切入，从而重构了行业，在行业里面又重构了自己的位置。这是一个好的创业者的一个非常重要的特点。

移动互联网时代，该如何转型？

在移动互联网时代，有很多传统公司与互联网公司面临着转型的焦虑，因为移动互联网重构了很多规则。那么，在新规则之下，到底怎么转型？

我的经验是，你要去分析三件事：

第一，你本来的存量资产是什么，你在这个行业当中的存量资产有没有受到冲击？第二，移动互联网对你原来的商业构架、商业模式是否形成变量？第三，移动互联网可能给你这个行业带来的增量是什么？

我认为，只有分析清楚自己的存量，看清楚自己的变量，找到自己的增量，才能在移动互联网时代做好转型。

我以分众作例子。五年前面临移动互联网的崛起时，我们是怎么思考的。

首先，移动互联网改变了什么，它会不会对我们的存量市场有影响？

互联网加速了资讯模式的变革，比如电视变成了视频、报纸变成了新闻客户端，我认为这确实会对媒体产业造成剧变，但是它对分众的存量影响很小。

我的分析是，对消费者来说，接收信息的方法只有两种：主动去找信息和被动被信息触达。所以，我把媒体分成主动性媒体和被动性媒体。

主动性媒介，比如你的目标受众是大学生，他以前的资讯模式就是QQ、人人网、网络视频、网络游戏，他的生活空间就是寝室、食堂、操场。而像我们这些20多岁到45岁的人，资讯模式变成了微博、微信、百度，生活空间变成了公寓楼、写字楼、电影院。

而围捕一个消费者，不就是左手抓住他最主要的资讯模式，右手抓住他最主要的生活空间吗？你会发现，大家的资讯模式发生了非常大的改变，比如移动互联网使得大家的注意力往移动端转移成为了不可避免的事实，但主动的资讯模式有没有改变被动的生活空间呢？我们发现，从生活空间上来看，一个人还是要回家，还是要上班，还是要到电影院看电影，其实这些消费者赖以存在的生活空间并没有改变。

移动互联网改变的是人的思维方式，但是从人的物理空间来说，消费者还是要必经这些空间。从这个角度来说，人流并没有发生改变，主动的资讯模式有变化，但被动的生活空间其实很难变化。

因此，我从主动和被动角度切开来看，发现分众在被动的生活空间中所占有的优势，即存量并没有受到影响。

其次，移动互联网会不会影响变量？

分众传媒最大的变量来自于无聊的时间会不会被解构。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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