找钢网之后，这些B2B电商也去“找”了，是盲目跟风还是有理可讲？

交易环节繁琐。一家企业的交易对象往往是很有限的，而且交易关系越简单，越容易形成固化的供应关系。相比起阿里巴巴或者慧聪，B2B电商平台会更加垂直，力图以最专业的方式，服务好行业客户。

价格波动相对频繁。价格波动要大，这决定了采购商的决策成本。成本太高，他才会把订单委托给电商，这样能集中大量订单，成为一个入口公司。

下游极其分散。一般来说，下游有众多中小微客户，才能更好的发挥平台的链接匹配价值，这一点是很大的利好。

库存量多。越多越好，多到一定量级，比如“万”这个级别，B2B平台相对线下贸易商的优势会显著提升，毕竟线下贸易商覆盖的库存量是有限的。

2016年，以找钢网对代表的垂直B2B电商，已经开始积极地在各自行业里打造产业生态圈，进行全产业链布局。王东开辟了投资业务，成立了“胖猫工场”，专投B2B电商项目。找油网就是胖猫工场投资的项目之一。垂直B2B电商的未来发展，还值得我们期待。

不同行业典型B2B垂直电商

1、找钢网

创始人：王东

创办时间：2012年

融资情况：2016年1月完成第五轮11亿人民币融资

找钢网以免费撮合模式汇集订单流，通过直营模式最大化提高钢材现货的交易效率，同时提供仓储、简加工和物流配送等供应链服务，并根据大数据分析建立的信用模型，为中小服务商提供金融融资服务。2015年底，找钢商城月销售100万吨，其中35万吨是钢厂自营，65万吨是钢贸商联营。

2、找塑料网

创始人：牟斌，曾供职于网易、广州钢铁交易中心。

创办时间：2014年

融资情况：2015年7月，获得3600万美元的B轮融资

找塑料网于2014年7月成立，创业团队成员大部分为大宗商品、阿里巴巴和塑化行业的资深人士。目前，找塑料网团队规模已达300人，设立了8家分公司，业务也覆盖全国，单月交易额已突破20亿元，该公司预计2015年全年交易额可达350亿元。

找塑料网的B轮融资将全部用于市场覆盖和提升IT系统，以快速占领目标市场，积累塑化行业交易大数据。同时也将逐步尝试物流、金融等供应链服务，全面提升塑化行业的运作效率。

3、找煤网

创始人：崔耸

创办时间：2015年

融资情况：2015年7月，获得千万美金A轮融资。

作为一个聚集煤炭上下游B2B电商平台，“找煤网”通过1对1的免费撮合交易，提高销售周转，拓展买卖双方的销售渠道。通过引导煤矿、煤贸企业、终端用户利用互联网和移动终端发布煤炭供需信息、物流供需信息、融资供需信息等，来达到资源免费共享，线上交易的目的。截至2015年7月30日，平台注册会员几千家，共撮合成交400多笔，成交煤炭总量达65万吨。

4、找油网

创始人：吕健

创办时间：2015年

融资情况：2016年3月获得300万美元A轮融资

找油网是一家B2B石油电商，于2015年6月正式上线。找油网通过柴油、汽油、燃料油等油品的撮合交易切入，为油品供应商提供交易渠道及后续服务，为采购商找到便宜优质放心的油品货源。目前平台累计撮合交易额超10亿元，日均成交110单，日均交易额1000万元以上。

5、找纱网

创始人：顼栋

创办时间：2015年

融资情况：2016年初获得中科招商Pre-A轮投资

找纱网定位于纺织纱线行业的垂直B2B电商，主要为纱线供应商、贸易商及面料厂商提供纱线信息化数据，免费帮助他们撮合交易服务。

表：2015年下半年至今垂直行业B2B电商融资情况：

制表：i黑马

[本文作者张晓军，i黑马原创。如需转载请联系微信公众号（ID:iheima）授权，未经授权，转载必究。]

B2B电商

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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