互联网这么屌，怎么没有把这批人的饭碗给砸了呢？

我们返回上图四象限来继续分析，2、3象限中的小C和小B其实在生产和营销上基本是没有差异的，无论是虚拟经济还是实体经济，他们都是被互联网最早渗透的，特别是小C端，目前互联网创业的机会越来越少，该有的基本上都有了。

第1象限中的大C，特别是车子房子，也越来越深的被互联网入侵，比如特斯拉基本只在网上销售，新房销售领域的老大房多多市场份额也越来越大，就连房子的装修也被土巴兔、 美家帮 等公司瓜分。

那么最后的处女地便是第4象限的大B领域，为什么他们目前还很难互联网化呢？从生产、管理和营销三个角度分析，生产和管理是可以用互联网解决的，和其他象限差异不大，那么就剩下营销端了。

大B领域的营销是一套非常复杂的流程，每次采购方都要涉及发起者、影响者、决策者、买单者、使用者等利益方，由于利益分配问题，信息很难透明化，销售方的销售漏斗也分为客户开发、挖掘商机、引导立项、商务谈判、合同签订等复杂的流程。因为每一次销售都是一个项目，所谓项目，就是每件事都独特的，无法复制的。

五. 这个问题该如何破？

我的小编公子苏每次都告诫我，写文章不能光提问题，还要给大家提出解决方案，并且要有自己独特的视觉。好吧，最后我想尝试着说说解决方案。

记不起听哪位传统鞋服厂家的创始人说过一个观点，有人问，中国的安踏、匹克等品牌什么时候才能赶上阿迪、NIKE，他说：“等我们这一代人死掉之后！”因为下一代的人一生下来就成天看到国产和国外品牌，在他们心智中是没有区别的。

我觉得这话挺有道理，项目型公司的营销端目前为止确实很难互联网化，还需要一定的时间积累，等人工智能、工业4.0、3D打印这些技术不断的发达，我们所有生产的东西都可以个性定制化了，再加上大客户的采购流程、决策越来越透明化之后，项目型公司也就互联网化了。

作为这个领域的创业者，一定要把握这个趋势，如果可能尽量从能切入的角度提前切入，如果你还要等别人告诉你从哪里切入的话，嘿嘿嘿，你还是创业者吗？

到那个时候，或许我们将真正进赫胥黎的《美丽新世界》了！

作者，黄非，就是“扫黄打非”的黄非，互联网界外号“老非”，连续创业者，2002年毕业于厦门大学会计系，2002-2006在厦门天健华天会计师事务所（致同会计师事务所厦门分所前身）任职，2006-2014年作为创始人创办尚科网络，2014-现在作为联合创始人创办请他教。微信公众号：私想家老非。本文由作者授权创业邦（微信公众号：ichuangyebang）发布，转载请注明作者信息及来源，违者必究

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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