两年后哪些电商还在生存？还会有创业电商这个物种吗？

那如果想利用网红效应进行电商推广应该怎么做呢？

让专业的人推荐他认同的东西。

举个例子，还以上文提到的惠家有为例。惠家有这样的家居特卖app是如何售卖这样一款面包机的呢？

它在视频购物版块提供了该产品的短视频节目，邀请了资深美食家，从面包和人类使用酵母的历史讲起，将与产品有关联的知识娓娓道来。

这还不够，因为对大多数用户而言，通过“专业型网红”了解了相关背景知识后，可能对烤面包产生了兴趣，但仍然会对烤面包的复杂过程望而却步，对产品本身也会存在功能感知风险。所以接下来，这位资深美食家还带领用户亲自体验了用面包机制作面包的全过程，消费者对产品本身的兴趣更加浓厚，而且产品的易用性也显而易见，无需赘言。

同时比较抢眼的包括《饭好了》板块，这是一档正在地方卫视热播的美食节目，其中明星主厨刘一帆使用的同款厨房周边产品，都能在惠家有看到。也就是说，行业现状是：看电视或者看网络视频，然后导流到手机端购物；以后可能会出现的趋势是：在手机端看电视节目，顺便就完成购物。

一般的详情页采用文字和图片对产品细节进行大量详细的描述，其实这不能有效简化用户的决策，相反会让整个决策过程变得更麻烦。因为用户通常要花费大量的时间浏览、筛选、比较并分析同类产品的信息后，才会对产品产生信任。而“专业型网红”短视频节目的形式，可以最大限度地取得消费者的信任，并能使消费者对产品迅速建立直观印象，有效增加流量的转化率。

惠家有APP的这种买手/意见领袖型视频内容推广形式，采用传统媒介载体，但又比电视购物具有明显的优势。因为电视的传播特性属于线性传播，观众必须准时守在电视前才可以收看到自己想看的电视节目，除非还有重播，否则节目错过了就是错过了，很难再看到。但手机购物app对用户限制很小，短视频节目随时随地想看就看，还可以快进或暂停。

四、生产优质内容，平台自带流量

上文所言“专业型网红”主导的短视频节目，如果加以利用并进一步生产优质内容，就能产生十分可观的集聚效应，甚至可以使手机购物app成为自带流量的内容平台。

为什么这么说呢？

电商其实很大一部分用户流量来自导流。比如阿里巴巴入股新浪微博，收购优酷土豆，除了布局娱乐产业的考量，还有一个直接的目的就是导流。

可是，导流毕竟多了几个中间环节，在不同使用场景切换时，必然会流失掉很多流量。转换一下视角，假如手机购物app本身就能产生流呢？

有人肯定会觉得这根本不可能，一个手机购物app怎么可能自带流量？

先别忙着否定。你想想看，长辈们是不是很爱守在电视机前观看养生类节目呢？年轻人是不是很爱守在电视机前观看芒果台的文娱类节目呢？

不管是手机客户端还是电视，媒介并不是决定性因素，优质内容才是关键。如果手机购物app能够生产养生类或文娱类的节目，或者干脆把这些优质内容移到手机客户端，那么一定会为手机购物平台带来稳定且持久的流量。

以后的手机购物app，里面可能会包含有健康养生、美食厨艺甚至知识娱乐之类具有优质内容的“频道”，用户在每个“频道”的节目里都能找到自己喜欢的商品，而这一切，都能在同一个手机购物app实现。

结语

总而言之，手机购物app的格局在未来一定会被改变，而改变行业局面的手机购物app，可能要具备如下特质：

品类聚焦，满足用户固定需求；

以视频节目的形式展示商品， 用户更容易感知；

专业型“网红”背书，帮助用户简化决策过程；

生产优质内容，平台自带流量。

除了在战略上聚焦大品类以满足用户的固定需求之外，形式上还会采取短视频节目的形式以方便用户感知，并通过意见领袖型“网红”为产品背书。假以时日，随着优质内容的不断积累，手机购物app将不再需要电视和视频网站的导流，只依靠自身生产的优质内容就能吸引大量用户。

现在像惠家有这样的购物类APP正是从以上的几个角度思考，寻求找到电商的创新之道和突围之路。未来直播和VR的崛起，或许预示还有更新潮的玩法。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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