不是什么人都能玩地推，告诉你线下推广和线上推广到底有啥区别？

从行业的整个角度来看，未来中国一定是人力资源短缺的一个时代。这时，每家公司都建一个地推团队肯定是不靠谱的。所以未来第三方的专业地推团队肯定会逐渐成长起来，这也是我们地推吧为什么会切入这个领域的核心原因。

案例四：大家都知道美团都是靠地推铁军筑成，然后把美团给打造起来的。现在美团在全国有两万多人，其中有一万多的人就是地推人员。

去年，我做地推吧的时候跟广州美团的一个城市经理聊过。美团在广州大学城刚开始时有十三个BD经理，但我去年跟他聊的时候只剩下两个，因为大部分都裁了。美团在疯狂扩展业务抢占市场时招了很多人，去做商户拓展和推广，但项目谈下来之后做后期的维护，发现他不需要那么多人，所以就裁员。从这个层面可以看到，自建团队的人员成本，管理成本、招聘成本、培训成本等是非常高的。

如果你要自建团队的话，你要注意哪些地方?

首先是招聘人员；其次对人员进行管理；最后对人员要进行激励。

但是我们招聘怎么样的人算是比较合适的呢？从我们的招聘经验来看，第一点就是他有良好的学习能力跟可塑性，只要他能够被公司的团队文化所感染，这种人都是可以的；第二点他要具备强烈的个性，就是我给他一个任务，他会想方设法千方百计通过不同的方式跟手段去达到这个目标，然后一直去努力；第三点就是他有强烈的目标性，俗话说：“不想当将军的士兵不是好士兵”，所以我觉得招聘的人对他未来三年的职业规划要有很清晰的定位。我们招人的时候主要是看这方面的人，反而你说自己有很强的资源能力，有很多资源，以资源为背书这种人，我们一般都不招。

接下来我简单的说一下怎么去管理？从我们总结的经验来看，第一就是要纪律严明，第二个就是要有情有义。何为纪律严明？我的地推人员在执行任务的时候都必须严格按照公司和团队的规范去做，包括它的定位之类的，我相信每个团队都有一套机制，一定要严抓；第二个就是作为整个团队来讲，一定要营造一个大家有情有爱，积极向上的一个正能量的氛围。

第二点就是如何做好培训跟建立自己的团队文化，并且做好激励。我觉得这个延伸下去也是一个比较大的话题，在这儿我就不去细讲。接下来我讲一下就是我的工作经历。

我是09年从中大信息管理新系统毕业的，毕业后头两年在环球市场产品研发部，当时主要做互联网PC产品。然后12年的时候出来创业做电商导购，当时拿了一百万的天使投资，这个项目是做了一年但最后没有做成。后续加入到了UC，在UC浏览器负责UC+开放平台的项目，做了两年；14年出来之后和UC的一帮朋友出来做商业wifi的项目，当时互动娱乐，现在的创业板上市公司投了一千多万。

商业wifi的项目遇到了一些问题，但我看到了地推领域更有的做。所以当时就跟UC这边的团队分配好，有一部分人还是继续在做商业wifi，而我就出来做了地推吧这个项目。

在创业中应坚持创业初心还是紧抓趋势？

我的建议还是紧抓趋势，因为当你对未来几年的趋势有一个大的判断之后，你踏入这个领域，你才能有一个比较好的红利和发展，就像雷军说的，你站在风口上猪都能飞起来，就是这个道理。而对于一直坚持一个领域和创业初心并死磕的创业者，我是非常敬佩他的态度。但我在做一个项目的时候，我会给半年的时间，六个月如果这个项目还没有改变跟起色的话，一般我都觉得这个项目会有问题。

半年的时间足以印证一个项目或者创业方向到底靠不靠谱，而你能做一个很好的判断。如果你发现不靠谱，趁着帐上还有钱赶紧转一个方向，不要在一个方向死磕，死磕这种成功的是有，但我觉得极少。

创业没有坚持不坚持的问题

如果谈创业就说“如何坚持”，我就感觉你创业的压力或者动力并没有那么强，感觉你好像在受罪。对于我来说，我觉得创业是一种享受，因为我非常享受创业过程中的生活方式。比如说每天晚上都工作到十点，十一点；每周工作六天甚至七天，我觉得这种生活方式我非常开心，所以没有存在坚持不坚持的问题。

创业的事儿怎么看，就是要说的话非常多

大家都知道有些人说你适合创业，也有些人说你不适合创业，但终究核心还是在说你对创业的事儿怎么看。其实我不建议任何人都去创业的，打工和创业只是两种不同的生活方式。有的人希望自己的人生更加丰满一点，打工能够看到自己将来五年或十年的职业曲线，但这不是他想要的生活，他希望能够体验更多不同精彩的东西，所以他去创业。而有的人则不是这样想。

本文作者为地推吧创始人

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