朱波：投资人眼中的90后创业者

第二，智能硬件。机器人、无人机、智能硬件、大飞机，也是投资人看好的，尤其是机器人是非常看好的，机器人又分工业机器人、服务机器人和消费机器人，这三类机器人当中又有不同市场，从你们来看，可以看看这些市场未来的发展趋势。

第三个，AR/VR，虚拟现实。我们认为虚拟现实是什么呢？是未来可以跟互联网、移动互联网相媲美的一个时代，它不是一波行情，一波行情叫什么？O2O来一波行情，智能电商来一波行情。时代是什么呢？它是会穿透我们的生活，进入到我们生活的细节里边，AR/VR是一个时代，现在开始已经在酝酿当中，在未来两三年当中会蓬勃发展。有人想马云成功、马化腾等等人成功，原因之一是他们赶上好时代，2000年创业，当时什么互联网都没有，他们活下来了，移动互联网好多公司起来了，因为移动互联网浪潮，你们没赶上。今天，你们赶上了这个时代，它未来的影响力绝对不亚于互联网、移动互联网，而且刚刚开始在萌芽状态。

第四个，IP和内容制造。大家看到papi酱1亿人民币估值，像中央电视台一样要拍卖广告，而且要押八千块才有资格才能竞拍，大家可能想疯了。其实未来类似的这种所谓的网剧、内容会越来越多，因为今天是个性化时代。

投资人会去投，但风险极大，有时候一波浪潮来、一波浪潮走，曾几何时大家知道的网红，芙蓉姐姐、凤姐，包括马佳佳、包括北大卖米粉的。但papi酱跟他们不一样，通过吐槽吸引眼球以后进行商业化，会火多久我们不知道，但它是有价值的，而且会生生不息，会不断有网红出来。

可能很多人看不懂网红在做什么？比如他们在卖米粉、卖煎饼，多少人相信他们会成功？也可能会成功，很多人走了这么一条路：反差。比如从北大毕业的突然卖米粉，别人觉得研究生卖米粉，为什么？今天新闻价值是什么？狗咬人已经不稀奇了，人咬狗才对，一定要反着来，极大的偏差，主流思想极大的偏差，研究生为什么做这个？所以，很多好奇的人翻开看为什么，眼球就来了，通过一波一波炒作以后，然后开始红了，他有可能在这个事件当中没成，但是，他的品牌知名度和关注度已经足以让他在未来他选定的某一个行业摇身一变，他就成功了。现在有时候现象级的东西看不懂，其实投资人看的很清楚，他在炒知名度，当你有足够知名度和眼球吸引你的时候，可能就成功。

主流投资人不太主张大家做这样的事情，有些不太遵守游戏规则，我们还是希望从创业那一刻起就奔着你想做的事情去，那些东西也是“双刃剑”，这把剑砍向自己的时候，想重新做一番事情，想把大家对你的印象掰过来有巨大的难度，今天有好多曾经的网红现在还没有喘过气来。

从我们对这个行业来看，像papi酱、网剧、冷笑话、万万没想到、花千骨等一系列IP制造在未来几年还会层出不穷。

还有一些技术驱动类型的，比如云计算，大数据等等，都是我们比较看好的；从行业来看，互联网金融、移动医疗、大健康、消费升级，这些都是未来很大的发展市场，是投资人看好的。

当然，大家会问互联网+，互联网+的机会越来越少，一个行业被干掉就少一个行业，互联网+在做减法，大家不要做线下很重的，比如送外卖、配菜等等，这些并不是主流投资人看好的。

还有一点是大部分投资人不关注、大部分创业者不关注，但应该是你们关注的：新生代的成长产生的新需求，原来是一片红海的地方，由于95后、00后产生，原来的红海变成蓝海。这是你们的优势，70后、80后搞不懂，但90后离商机最近。

2000年的时候，我们这批人不敢用QQ，基本用雅虎、MSN，后来高中生、大学生长大，参加工作了，把我们这批人全部拉进QQ群，当时马化腾他们曾经说过：“我想把这些高中生、大学生抓住，这些人最终一定把整个人群都拉进到我的阵营当中，你今天不买单，明天不买单，没关系，总有一天你要买我的服务。”所以，谁掌控了年轻一代的创业，谁掌控了新生代的消费者，谁就掌控了未来。

TTP原理：势、事、人

方向有了，那么如何开始创业？

1.木桶原理把短板补齐的理论在创业现在已经错了，现在要把长板做到极致，创业本身就是一件不完美的事情，本身就是有很多漏洞的事情，没有时间补短板。

2.创业要像跑步一样，在最长处跑得最快，我们今天讲一针能捅破天，而且杀鸡要用牛刀，当你看好这件事情的时候要All in，不是说把时间、精力再分。

3.今天是马太效应，赢者通吃，我们经常讲所谓商业最健康的状态叫正态分布，今天错了，今天就是赢者通吃。

4.从一点上突破，不要做大而全，机构投资人特别愿意你们在某一点有自己的想法和颠覆性思维。

5.选择完，大家一定要注意，自己想清楚了，可以出来找天使投资人；如果还没想清楚的时候，可以在业余时间做一些探索等等，包括进入孵化器，经过老师指点，能够帮助你修正修正，我觉得是挺好的。

6.一旦想清楚，机会来了，要毫不犹豫跳下去，如果瞻前顾后，可能机会就没了。

7.开始要选合作伙伴，创业公司要选三个，主创人一定属于产品经理，对这个产品、这个行业、这个服务深刻了解的；第二是CTO，一定要有懂技术的人搭档，这样才能把你的想法、你的产品设计出来；第三是运营，产品出来以后要有人运营，创业“三架马车”，产品经理、技术经理和运营经理，如果凑不齐三个，一定要有产品经理和运营经理。

8.同学成立公司一定不能哥们义气，不能说股权相等，公司当中一定要有一个老大，否则的话，公司一定走不远。

回过头来，作为天使人怎么看项目，三个字，TTP，第一个T是趋势（trend）你选的行业一定是朝阳产业，一定是风头顺势而为的行业，但是，在行业选择过程中一定要注意不能太领先，领先两步是先烈，领先半步是先驱。

第二，选择产品和服务，Thing，要想是不是刚需？频度够不够？使用的频度够不够？有一个应用，当女孩子突然有危险时，按一个键以后，可以通知警察，可以把位置传出去，可以让家人知道，这个需要不需要？太需要了，能够救命啊，但是这个事情不太容易发生，可能一辈子都不会发生，如果每个月发生一次，受不了，这种需求是刚需，但是频度不够。接下来是黏性够不够。

第三，看人，你这个人和你要做的事情是不是匹配？如果完全不匹配，那跟你没关系，大家在选择的时候，不要想得太大，切入的时候一定要脚踏实地切进去，找到痛点，选择比努力更加重要。

Q&A

Q：如何看待网红经济？

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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