5个步骤帮初创企业找到出口，被收购也要有底气

结识这些关键人物，可以帮你完成被收购的目标，他们在潜在收购方企业内部都应该有足够的影响力和决策权。这些人不仅仅是对方企业内部的C-level高管，还可以是合作开发团队人员和业务线人员，例如业务单元（Business Unit）经理等。

这样做还可以让你更好的了解对方企业内部的运营情况。让你知道自己是否能够融合进这个新的公司内，以及收购完成之后你要做出什么样的改变。对于这些问题，你所了解的越多，收购的过程就会越顺利。

谈判的艺术，就是寻求平衡。以上这五个方法能够让你在谈判中占到尽可能有利的位置。如果你能够持续的关注企业的这个长期目标，你就更有可能为企业找到让所有人都满意的出口。

文章转载自创业邦，本文作者Brady Bohrmann为风险投资机构Avalon Ventures的董事总经理，他专注于早期初创企业的投资，为优秀创业者提供支持。他有着超过20年的风险投资经验，特别关注信息技术和生物科技领域的初创企业。（翻译：鲁行云，编辑：picar）

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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