告诉你一个真实的二线城市创业生态，人和钱从哪儿来

“530计划”只是解决了企业高层的人才引进，企业落户无锡后的员工招聘仍然是捉襟见肘，为此当地对大学生、硕士落户等给予相关的房租、工资补贴等优惠政策。回国前，华进半导体总经理曹立强对招人的困难程度估计不足，开出的薪资比上海要高但还是很难打动年轻人，“我们公司大概10%是从海外直接引进的，无锡本土的人才也还好，因为当时有华晶到后来的华润。但是现在就发现新毕业的这些学生，包括我们自己培养的博士、硕士还是愿意去北上广这种地方。之所以开高工资，就是因为如果工资一样，他们宁愿留在高生活成本的上海。”

与薄弱的高校资源相比，无锡的职业教育表现亮眼，有着很高的就业率，培养出的人才专业技能也十分过关。

万域数码是一家裸眼3D技术、内容制作公司，位于无锡的总部主要负责内容制作，其中很大一部分任务就是把电影从2D转化成3D，需要120人左右转编团队，现在人数才刚刚过半。万域数码总经理杨光想到了和当地的职业院校合作办学，“相关专业的学生最后按照我们设计的课程学习，定向培养一些人才。毕业后就来我们这边实习，表现好的就直接留下来。”

过了年，春季校园招聘就要拉开序幕了。近年来人才竞争越来越激烈，校园招聘的违约率也在逐年上涨。曾经有高校工作经验的郑江伟现在担任新区管委会海外人才创新创业办公室副主任，他将校招的重点放在了无锡本地的高校，每年的校招季他都会带着几十家企业走进高校进行“团招”并和多所高校建立分校区、实习基地，“学生毕业后选择工作去向，留在原来读书所在的城市的占了比较不错的一个比例，比如说无锡这里有江南大学，江南大学的毕业生，留在无锡的比例肯定相对来讲会高很多。”

顾建伟的孵化器里充斥着各种各样的创业项目，他把位于无锡市中心的创客空间专门留给了大学生创业者。90后创业公司代表“一起唱”濒临倒闭的内部信一经刊登引起了舆论的一片哗然，唱衰90后创业者的言论此起彼伏，赛富基金创始首席合伙人阎焱直言，拥抱90后创业是“扯淡”，因为真正创业成功的大部分是年龄在30岁到38岁之间，很多90后基本什么都不懂。

在顾建伟眼中，大多数大学生创业项目都走不远，但他依然选择鼓励大学生创业。“我鼓励他们创业不是觉得他们的项目成功率有多高，但是这些创业者通过他们自己项目，所获得的成长是至关重要的。”创业成为了解决人才招聘的一个途径，这些失败的创业者都经过各自团队打磨，有着很好的经验，他们自发地形成了人才供给池。这些创业者的经历和成长在与好点子、资本相融合的时候也许就能擦出火花。

两难选择

科大讯飞董事长刘庆峰的一段话最能表达在二线城市城市创业的感受，“我认为合肥这座城市特别适合做源头技术创新，因为他的人心很安定。源头创新历来是创新中最艰难的，也是风险最大的，你一定要踏踏实实去做，北上广深这些地方没有这样的踏踏实实做事情的氛围，他们最擅长的是做快消品。把在北上广深在路上的时间，用来做科研，锻炼身体，生活非常得愉快、踏实。”

把研发中心设在二线城市的企业还有很多，落户无锡5年的海斯凯尔就是一家。利用“瞬时弹性成像”理论颠覆了血液、穿刺两种传统肝病检测方法，用低频剪切波来检测肝脏硬度，一分钟就能得出结果，尽早发现肝脏病症，并能将肝脏损伤程度量化，而不是仅仅告诉患者是轻度、中度、重度。目前海斯凯尔的产品已经在全国近百家三甲医院投入使用，公司在2年前在中关村设立了北京分公司，定位营销中心，技术研发的重心仍然放在无锡。

O2O无疑是去年最火热的一个行业，二线城市中也能看到不少O2O创业者。这些公司和人们印象中O2O公司高补贴、快速扩张的打法有很大不同。

在二线城市烧钱没有意义，所以看不到为了抢跑道疯狂烧钱的公司。顾建伟告诉记者，“在北京烧钱了以后，就有可能占领全国市场，所以在北京烧钱的时候，其实有一个预判的，这个预判是指在北京烧的钱在全国有战略意义，所以在北京亏本没关系，因为将来覆盖全国以后能挣钱，这就是烧钱模式的意义所在。在一个二线城市烧掉1/10的钱，可是这1/10的钱并不会发挥在北京的1/10的功能。如果一个项目在北京不挣钱，在全国挣钱OK，可是如果一个项目在二线城市都挣不了钱，很难想象在全国能赚钱。”

从2015年全国各城市GDP排名中不难看出，虽然北上广深毫无悬念的包揽了前4名，但是在人均GDP这一项上天津、苏州、武汉、杭州、无锡、长沙等城市均超过了北京和上海。而在高德发布的《2015年度中国主要城市交通分析报告》中，上述提到的城市均没有进入拥堵榜的前十名，其中无锡在全国主要城市中交通最畅通，高峰期时平均时速也能达到32.43公里。这些都成为了O2O的地推工作展开的有利条件，耗费较少的成本覆盖整个地区。创业者则可以在短时间内判断出自己的项目是否有前景，一旦情况不够乐观可以立刻停掉项目，把损失降到最低，为二次创业保留元气。

创业犹如走钢丝，稍有差池都会覆水难收，试错更是想都不敢想的事情。竞争并不那么激烈的二线城市正在逐渐成为O2O的试错地。壹家美食荟是一家社区O2O平台，拥有10家社区门店及中央厨房，涵盖了社区家庭餐桌产品研发、网上生鲜宅配、企事业团膳、大宗农产品集团采购等多个领域。壹家美食荟总经理仇春林认为，“我们先在无锡试错以后，认为这个业务成熟了，我们才开始筹备上海。如果你到上海去试错，成本和代价是非常大的。”

由于资本欠活跃，二线城市的创业者想要活下来只能靠自己。因此，很多惯性思维中一定赔钱的买卖在二线城市里竟然是盈利的。很多O2O项目为了盈利，就得在线下设计出很多提高效率的方法，而这些经验往往具有一定的普适性，在进军其他城市的时候都能派上用场。这样的经验在一线城市就很难摸索出来，或者说获取经验的成本太高了。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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