腾讯的内冷外热 精品策略下的市场蚕食与入侵

其实我们结合这几年的腾讯手游发行情况，腾讯的主要策略还是获取用户为主，因为在之前几年中渠道拥有很大的优势。腾讯70%的产品都是基于大品类覆盖，包括跑酷、飞行射击。但随着人口红利优势衰减，用户不断成熟，渠道已经不能决定用户选择游戏的方向，游戏本身的质量已经越来越重要，越来越多的用户开始有了明确需求。细分市场，垂直用户以及精品产品成为了腾讯的基本打法，这一策略也被市场所验证。不过手游生命周期的问题，依旧困扰着所有从业者，如何延长？最靠谱的方式还是MMO，这个被端游、页游市场验证过的形式。不光腾讯，2016年所有的大厂都往这个方向靠拢。

2015年腾讯发行的重点产品已经集中在了重度类型，当然腾讯内部的分类没有轻、中、重，而是按类型分，以这个标准看：卡牌、休闲、MOBA、FPS四类为主。IP类产品在腾讯2015的手游中表现十分突出。但显然腾讯还有大量的IP产品和来自合作CP的产品。

不过，在2015年，腾讯发行的产品中，据不完全统计已出现4款停运游戏且集中在10月份。

另外，腾讯微信、手Q的单机专区也在2016年初正式上线，虽然现阶段还都是免费产品，不我们看到腾讯在以非商业为第一考核标准，S级的产品品质是目前合作登陆条件。

面对巨无霸的腾讯，我们如何选择 ： 合作，避让还是错位竞争？

腾讯很厉害，腾讯很牛逼，腾讯也很有量。但当有一天，我们不得不直面腾讯时，应该如何应对？这是一个只有三个项的选择题，而一切的选择都是要建立在自己的产品品质基础上。

1、与腾讯合作？ 选择合作不失为一个好方法。这是一个要抱大腿、要有后援的时代。合作方式可以很多，被代理产品、接受入股投资、亦或者其它形式。而一切的前提是产品或是团队被认可的基础上，当然能被腾讯认可，其它大公司或是腾讯的竞争对手也可能会被认可，如何选择就要根据自身来衡量，不过这里要特别提醒的是，和腾讯合作并不意味着万事大吉，归根结底还是要落到产品上，因为和腾讯合作的公司太多了，除非战略级，否者你认为腾讯凭什么要投入资源；

2、避让腾讯？ 避让并不是懦弱的表现，有些时候，腾讯其实就是很好的接盘侠。腾讯会进入每一个细分领域，而在某些竞争十分激烈的红海，与腾讯这样的巨无霸PK，谁能耗的起。没积累的去耗并不是一个好选择，而像腾讯这样的大公司，它们都有一个缺点，为了策略的失误，往往决策速度与反应会慢上半拍，而这就是机会。当然我们所处的是一个文化创意型行业，大公司却的就是创意。在商业化游戏大行其道的今天，独立风格或是精神的商业游戏就是一个机会。另外腾讯也并非全知全能，也有它不擅长的领域，比如回合制游戏，而避其锋芒，比拼专业的碾压也是一种选择；

3、选择与腾讯错位竞争？在多个品类与领域中，不可避免的要遭遇到腾讯的竞争，这就要求我们错位，搞差异化。移动游戏的用户量级十分庞大，而随着用户的成长，必然会分化出不同的需求，有人喜欢国风、有人喜欢美风、也有人日风，腾讯虽然想但也基本不可能把所有的用户需求点都满足。腾讯一定会抓最大用户基数的人群，再透或是占据绝对地位才会再细分外延（现在已处于该阶段）。而在细分品类中，更细分的用户群就是可能性。即使在腾讯相对成熟的产品领域，我们也可以去竞争，抓的点就是用户在见多识广后的倾向选择，新生代用户对产品更高的要求。腾讯的产品不可能一直存在，它们也有被迭代的时间点，如何抓住是关键。手游生命周期超过三年很难，多数只能在一年以内。有些时候，腾讯进入也并非坏事，其实为该类别培养了市场和教育用户。洗腾讯产品的用户也有机会，可以用二代、三代产品去迭代腾讯的一代产品。另外腾讯也有竞争对手存在，这些对手也期望能找到对抗腾讯的产品。

文章最后，游戏陀螺也想给予大家一些参考性意见。腾讯游戏的今天已经占据优势地位，腾讯的产品在一些品类中也取得了非凡的成绩，虽然很多时候，我们在统计或是分析是会选择性规避掉腾讯，而去看第三、第四（网易基本在第二）。但我们必须要正视腾讯，研究腾讯的产品、借鉴其中的创新，因这是基于用户大数据下产品，研究这些产品就是在研究大部分的用户，试错在所难免，大的方向应该不错。跟着腾讯的产品方向走，做腾讯产品细分品类的再垂直用户，有机会。这个是个需要创意的行业。拼创意才有可能。而且用户也需要创新的产品。

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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