没读过大学，曾一事无成，却2个月成为阿里全球销售冠军，他有何绝招？
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原标题： 没读过大学，曾一事无成，却2个月成为阿里全球销售冠军，他有何绝招？ 现在这个社会，焦虑似乎是每个人的生活常态，因为现实曾深深地警告过我们：社会抛弃你的时候，真的连声招呼都不会打。
当别人已经完成工作时，他还在抓头挠腮地思考到底该从哪入手。 好不容易约到新客户，但内心却很恐惧，害怕谈不下来。 每天顶着大太阳跑订单，加班到凌晨2、3点，明明已经很努力了，却没得到想要的回报。 工作前，在父母眼里是个宝；工作后，在老板眼里像棵草，而在客户眼里，只剩下了“骚扰”。 其实这些类似的问题，并不是没有解决的余地，无非就是找到对的人，用对方法，朝着对的方向去执行，并把执行做到极致。
比如，前段时间大热电影《我不是药神》中的一段故事： 影片中的程勇为了解决生活负重，决定铤而走险，答应吕受益走私“假药”。 一个不会英语的普通男人单枪匹马杀到印度和大药厂老板谈判。 光是语言不通和跨国交易这两点，就让人断定这场谈判的胜算不大。 因为80%以上的人都会有一个心理本能，对未知事物有一定的恐惧，如果无法克服，最终造成的结果往往就是失败。 当程勇对印度老板说先订100单时，他露出了轻蔑的表情说：“你想做一个救世主？” 程勇回了他一个冷笑：“我不要做什么救世主，我要赚钱！” 就是这样一句话，让老板知道他真正的需求是卖药挣钱，而不是买药救人。 因为对于老板来说，订单越多，他才越挣钱。 最终，他谈判成功了。但却出现了新的问题——药卖不出去。
原本以为从印度走私回来的真药比国内卖的便宜，会被大家疯抢，但却一瓶都没卖出去。 后来才意识到，问题出在了“没有找到对的人”。 因为在国人的意识中，一般抗癌药价格都普遍高昂，所以当你告诉他们这个药即便宜又有效时，就会被误以为是“药托”！ 最终，他们想到了去找病友群群主思慧，一个慢粒白血病患者的母亲，让她去说服病友，打破他们的意识。 果不其然，思慧用“女儿也在吃这种药”的切身感受，说服大家产生了“想试试看”的想法。 因为这支“特殊团队”的努力，最终让他们赚得盆满钵盈。
有人说，电影是现实的另一种写照。 但现实中做销售这行遇到的问题肯定比电影多。 同事都在相互竞争，想要让他们传授秘诀是不可能的事，埋头苦想又总结不出个所以然来。 如果你不想成为一个遇到问题，只会放弃的“咸鱼”，那么我觉得阿里巴巴销售冠军——贺学友，或许能帮到你！
阿里前全球销售冠军 销售战神贺学友 1 没上过大学，曾经一无所成 加入阿里2个月，成为全球销售冠军 贺学友在成为阿里铁军公认的销售战神之前，曾是个不折不扣的小人物。 高中毕业后，他在老家安庆种地，但是他并不安于此：他是村里唯一订了杂志，定期阅读、学习的人。 来阿里之前，他打过工，做过小生意，屡败屡战，结果欠了一屁股债，后来没办法才做了销售。 谁知道他做销售也不赚钱，不得要领，入不敷出，差点想放弃。 加入阿里巴巴不满两年，他在公司年会上发下誓言，我要成为全国的TOP！ 为此，他当众和马云打赌： 365万的业绩，保证78%的续签率。 如果兑现，马云请他在世界上任何一个地方吃饭；否则，他就自觉主动去跳西湖。
和马云的合影 谁都没有把赌约当真，毕竟前一年，全国的TOP SALES才做了220万。贺学友虽然也有148万，但365万的赌约，相当于他的业绩要翻2.5倍，这几乎是不可能的事！ 很多人都觉得他不可能做到，但他把自己逼到了极致——“努力到无能为力”。 每天上班第一件事，是翻找有无可能性的客户； 中午顶着大太阳，奔波在和客户谈合同的路上； 加班到凌晨，就为把客户需求分析得更精细； 被客户嫌弃到自尊心丧失，第二天照样谈判。 马云对他说，我很钦佩你，贺学友！ 他花了一年时间，上了无数销售培训班，学以致用，再结合自己的实践，总结出了一套销售方法。 这套方法，让他进入阿里巴巴后，势如破竹所向披靡！ 最终的业绩是630万，当之无愧的全国TOP，相当于是第二名和第三名的总和。基本工资除外，光佣金就拿到了近百万。 但是因为续签率差了一丢丢，没有达到和马云打赌的78%…… 怎么办呢？ 真正的男人就是铁骨铮铮，一诺千金掷地有声。 在一个天寒地冻的凛冬，贺学友带着两个助理，真的毅然决然地跳下了西湖！ 三个人上岸后，马云说：“今天这个日子值得纪念啊，它已经成为阿里巴巴历史上非常重要的事件……我非常钦佩贺学友……”
02年阿里铁军庆功会上，贺学友拿下了绝对的“C位” 平凡人做非凡事，贺学友，一跳成名。 但是他的传说，才刚刚开始…… 2 他不但自己做出了最高业绩 还带出了一批TOP SALES 作为阿里巴巴中供铁军最知名的销售主管，他点拨过无数同事，许多业绩普通的小伙伴，听了他的方法分析，第二个月就业绩翻番走向了部门骨干。 因为名声在外，有个外地老销售找到他，他和对方聊了1个小时。 对方销售能力尚可，客户积累也不错，就是CLOSE（签单）的能力比较欠缺一点。而想要改变也很简单，重点是对客户的理解和签单能力的培养。 他当时只给了对方1个建议： 每次和客户谈完，客户说“好吧，我考虑一下“的时候，千万不要离开，再坚持10分钟。 原因很简单： 客户的“好吧”是在敷衍你，他真正的需求和问题一定没有解决。找不到用户痛点和诉求，你做再多也是徒劳。 而成功转化率就是这样流失掉的：再次约谈客户，他就不一定露面了。 如何精准打到客户心坎上，巧妙探寻对方真正的需求和痛点。就是这门课想要教给你的。 这个老销售仅仅凭借这一个金指点，第二月的业绩就增长了10倍，上升到全国第三名，自然，当月的佣金也增长了10倍。 他跟捧出心爱的宝贝一样，跟我们公开了这门秘籍： 课程内容模块 ▲ 精准找到最关键的人 为什么你明明很辛苦，忙的跟陀螺一样，却还是碌碌无为？ 大部分职场人的困境在于：虽然掌握了一定的工作方法，却不知道如何精准找到关键人物，更不知道如何快速推进业务跟进。 最终业务效果一般般，老板看不到你的艰辛，牺牲了那么多心血，付出还是得不到认可！ 所以针对这些朋友，高效销售法要传授的是TOP SALES才知道的精准抓到关键人物的方法、高效推进业务，帮你找到对的人，在各部门协调中游刃有余。 ▲ 目标导向的业绩达成法 很多人在工作中会抱怨说，我没有辛劳总有苦劳吧——并不是！ 职场江湖，暗潮汹涌冷面厮杀，一切拿最终结果说话。KPI才是你的灯塔，目标导向是每一个职场人必备的意识。 身在职场拼搏的人，从基层到领导层，谁都免不了业绩压力，这门课将会重点训练你如何对业绩目标进行细化分解：包括如何进行合理科学的量化数字分解、层层递进策略布局、以及怎样在多任务干扰中保持高执行力。 ▲ 百折不挠的成功心态 每个职场人都要做对接，只要有对接就会有拒绝。比如：客户否定方案、提报遭到质疑、业绩遇到挫折…… 尤其是当各种不顺利撞在一起，非常容易导致我们心态崩盘！这时候如何调整低谷期心态，快速恢复到正常状态就是第一紧要。 其实很多人的问题，第一在于工作方法，第二在于执行力，第三在于心态： 如果你都不相信自己能够完成，不逼迫自己迎面直击挑战，那还有谁会相信你能成功？ “谁也救不了你，除了自己” 工作能力和专业知识都可以学习掌握，心态调整是底层心法逻辑。这门课真正关心职场人的心态，教会你在焦虑、失落的低谷期如何摆正心态，继续战斗。 太多有实力的职场人工作逻辑不得当，每个月混吃等死，奖金上不去自怨自艾恶性循环：心有不甘！又无能为力！ 贺学友想到自己走过的路，就萌生了一个初心：我得解救他们，让更多人跟我一样草根逆袭。 3 这套独门销售秘籍 把吃不起饭的队伍打造成月入10万的军团 一个人的强大不算什么，一群人强大才是硬实力。 贺学友如何用这套方法论拯救了一个团队？ 2004年，贺学友已经在杭州市场做销售主管，2次把团队带到了全国第一。春风得意的时候，公司派他去东莞工作。 到了东莞就彻底傻眼了： 东莞当时的业务，只能用尸横遍野来形容--团队一个月最好的业绩是70万，最差的时候只有十几万，销售几乎到了没钱吃饭的窘境。 这是把他从全中国第一名的市场调动到倒数第一名的市场！不但没有晋升，反而被打到了最残酷、最难啃的市场！
销售是靠提成吃饭的。没有销售额，就没有收入。哪怕做到主管也是如此。 最困难的是面对底下销售期待的眼神： 怎样才能对得起他们的期待？ 最终，贺学友通过自己独特的方法，找到了东莞市场的核心问题：KP（最终买单人）都在香港、台湾，不在大陆。 他最终用巧妙的手段解决了这个问题，邀约到了KP来大陆，顺利签了约。 区域月销售额从10万做到了1100万！ 那些每个月只能拿底薪的销售，跟着老贺，也学会了这套销售方法，从只拿底薪，到月入5万、10万，一年能拿到了近百万的佣金。 他不仅仅自己拿下TOP，还带领一群排名垫底的小伙伴拿到了百万收入。
马云曾说：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但大部分人都死在了明天晚上。贺学友带领东莞团队淌过了无数的暗流险滩，见到了后天的太阳！ 这一次的课程，是贺学友首次向大众分享自己的销售方法，他联合创业邦打造了一套《阿里铁军销售课实战篇：顶级销售心法》的课程，这门课的目的，就是帮助普通人掌握年入百万的顶级销售方法。 阿里铁军全球销售冠军记录保持者 贺学友 首次公开顶级销售方法 100%实战有效 20堂高校销售术+业绩达成法 创业邦粉丝限时特价 99元 （原价：299元） 课程永久保存，随时回放 长按下图扫码，优先抢订 干货的价值究竟如何，随手截取冰山一角的评论足以见得:
对于当代人而言，时间比金钱更宝贵，每天都在跟时间赛跑，碎片化时间就是改变一个人的时间。 如何利用下班后8小时，决定了你的人生高度。 聪明的职场人懂得慧眼识珠，会选择一条省时省力的捷径，把精力用在刀刃上，做出事半功倍的效果。 世间所有的草根逆袭，都是：找到对的人，用对的方法，朝对的方向努力执行。 本文来自毒舌科技，创业家系授权发布，略经编辑修改，版权归作者所有，内容仅代表作者独立观点。[ 下载创业家APP，读懂中国最赚钱的7000种生意 ] （编辑：云计算网_泰州站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
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