拆个痛快！钻进两款智能音箱内部，我明白了 Sonos 为什么急着 IPO

再看麦克风PCB，我们会发现上面有7个麦克风，比Sonos One多一个，多出的一个装在电路板正中央，可能是定向用的，上面还有12个LED灯，它会显示Alexa声音的音量和方向。我很喜欢Echo产品的LED灯，但是有一点让我糊涂：为什么LED灯不是均匀排列的？

创新技术巨头VS音箱公司

虽然两款产品的目的几乎是一样的，但是设计意图却有很大不同。拆解之后就会发现，Sonos追求的是智能，它必须这样做，因为要与其它企业竞争。作为一款标价更低的音箱，亚马逊下的成本更大。至少与Sonos One对比更舍得。

为什么？亚马逊既是OEM，又是零售商（销售时不求利润），这是一个原因，还有就是亚马逊有着长远的考虑，它想统治初生的智能音箱市场。如果不深入研究每一个定制组件和购买的组件，要估计BOM成本是一件很难的事，照我的猜测，虽然亚马逊Echo Plus标价低了25%，但是是它的成本却比Sonos One高15-20%。亚马逊有三个不公平的优势：

优势1：零售商与OEM

亚马逊销售Echo主要依靠零售渠道，换言之，它没有必要向其它零售商付费。有哪家企业可以独自销售数以千万计的产品？恐怕只有亚马逊吧。从实际角度看，销售产品时，零售商会拿走35-50%的钱，亚马逊可以用这些钱开发更好的产品。

从另一方面来说，Sonos必须向零售商付费。正是因为这个原因，亚马逊产品的制造成本更高，但是价格却低不少。音箱是大众产品，价格是消费者主要的考量因素，你没有好办法反抗亚马逊战略。

优势2：控制平台

虽然Sonos音箱的Alexa基本上是一样的，但是它由亚马逊控制。真正的IP与价值不在于金属、塑料，在于软件、数据、系统，这些都归亚马逊所有。

我们已经看到这种战略开始凑效，参加2018年CES展会，就会听到所有人都在说Alexa。亚马逊Alexa平台正是这样建立起来的，在亚马逊面前，平台的节点（比如Sonos）总是渺小的。

优势3：差异化

（编辑：云计算网_泰州站长网）

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